一如何测款？-“用心寻找用户最爱的款”

店铺内同推多款商品，推得累还不赚钱，推广没流量，有流量的话没点击量，点击率低，优化主图标题以后还是低，转化率低，优化商品详情页还是低， 加大投入，ROI还是上不来。

推广只是一个引流工具，把消费者拉到产品面前。卖不卖得动还得靠产品本身，选款和测款是否经过市场验证很重要。同时有没有合适的拼多多代运营也是一件很重要的事。上篇文章已经介绍了选款，这篇文章主要为大家介绍测款。

测款可以降低投资风险，撤下在市场中反响一般的款，避免投资打水漂。也可以根据数据做不同的布局针对店铺内的商品。比如分主推款和普通款等。针对不同款制定不同的营销策略，将预算最优化利用；还可以优化库存，根据不同款的布局和数据情况来预估未来销售情况，针对性地准备库存。刚上架的新产品没有基础销量是不建议测款的。有一定销量以后再加上一定的评价，然后再开始测款。

二、如何定价？-“定好价格≠一味压低价格”

1、参考同行价格

可以参考拼多多上同行对商品的定价，根据同行的价格区间作为定价的参照。拼多多代运营公司前期都会做同行产品的价格分析，也会给到你一个销售高的价格区间。

2、参考其他商品价格

可以选择销量较高的竞品的价格作为参考。这是比较基础的定价方法。需要注意的是，不仅仅是关注拼多多上竞品的销售价格，还需关注他们报活动、上资源位的价格，以及店铺优惠券的因素也得考虑。一定不能违反价格市场规律，陷入价格战。这一点有实力的代运营公司都会提前料到的。

3、根据消费者心理定价（这个就不详说了）

4、反向定价

在成本价的基础上，根据未来的营销工具和活动规划的使用去定价。留下报名活动和店铺日常营销的操作空间。如拼多多上限时秒杀9折、9.9限时抢购方向倒推出商品定价。

5、明确店铺货品结构后再定价

店铺商品结构不同，预计的推广资金和制定的运营策略也会有所不同。例如商品可以分为引流款和利润款等等，明确出店铺货品结构再进行定价，更有助于商品的良性发展。

定价的时候不仅需要考虑商品的成本，还需要考虑包装费用，破损成本，快递费用和日常开支。若有推广计划，则在定价时就考虑算入推广费用，为后续的推广保驾护航。

以上定价方法并不是分割独立的。如果你觉得都有可借鉴的地方，那可以订制属于自己的定价策略。另外注意一点的是，对于如何定价，平台也有定价规则。一切定价策略不能跳脱出平台规则！千万不要定在不合理的价格区间，会涉嫌低价引流。

拼多多代运营要做出爆款不是一件难事，但得把握好每一步的走向。商品从货源、选款、定价。每个环节都不能出现一点儿错误。并且一定要结合自身店铺的情况和定位，不能一直模仿同行的爆款方法。