上一篇讲到了产业带或强供应链玩家的运营方法，这第二篇讲一下非一手货源中小玩家的运营方法。

    非一手货源中小玩家

定款：大部分新手商家选款完全靠自我感觉。像我觉得这个款很漂亮很新颖，肯定能卖爆。我觉得我这个产品不错啊，价格也很实惠。后面会发现还是卖不动，这就是你没做市场调查，只凭个人的感觉。

       在上产品之前，必须要分析市场情况。拼多多代运营利用后台搜索数据，看看行业访客数，搜索指数及走向规律等指标。然后去收集和分析一下过去15天top50的竞品数据，就能大致判断自己的这款商品能不能进场以及相关属性怎么定了。

       就算价格适中，利润空间也有，市场竞争不算太激烈，也要最需要注意这三个点。

1.基本内功

      说实话我不太爱讲主图，详情图，标题，价格sku等基本功的东西，但是这一块又是重中之重，如果细讲有会很多很杂，多多大学有很多专业课程，大家可以去学。我只讲一点，拼多多代运营做好市场调查后，我们需要定好价格体系，如日常价，9折大促价，秒杀价，领券中心券后价及各种资源位的折扣等，基本内功完成后，代运营就可以上架链接。 

2、基础推广

      对于新店来说，电商代运营做好了基础，链接三天内基本能出单了。说明就值得推了，如果超过3天还没单，就看是不是没流量进来，是的话再考虑要不要做推广测试一下。对于老店来说只要新链接做好评价，多少都会出单的。除非你卖的东西真的很烂。

      商品推广之前，建议还是要有基础销量评价。200个基础销量，20条带图评价，这最基本的了，毕竟我们的预算是有限的。拼多多代运营习惯破零之后马上开启多多场景和多多搜索，多多场景搭配OCPX工具就ok了。

3、爬坡与收割

      基础销量有了，爬坡就可以开始了。其实对于中小商家来说，爬坡也就是收割的开始。不要去想什么战略性投资和阶段性亏损。大部分能起来的链接，从一开始推，就是挣钱的，除非你的格局非常大。

      在这个阶段拼多多代运营做好日常数据报表统计。靠系统自然流量慢慢起量，观察哪一个付费推广比例下，利润最大化，然后根据市场浮动微调即可。   

      平台活动这一块，在千人千面的情况下，很难出现一上活动就能爆发的现象了。更多是需要链接的日销配合，才能看到效果。举个例子，某链接的买家人群只有一千个，上了9.9频道之后，这一千个买家就能优先在9.9频道看到你的产品，按5％的转化来算，你能产出50单，这时候频道产出是很低的，你自然感觉不到上了活动之后的效果，相反如果你的买家人群有十万个的话，在频道里面的表现就可想而知了。 

      当然也有特殊情况。每个活动频道都有自己的固定买家群体。例如秒杀，如果你的产品秒杀时候性价比做到了极致，给消费者感觉确实和平时买不一样，那流量也会非常可观。

      其次所有活动都有一个精选池。如果你在该活动里面表现优秀，就会被拉进精选池里，这样就能获得更多的曝光和流量。

      在拼多多代运营看来，领券中心基本是必报的。还有9.9、爱逛街、电器城等等。看你是什么品类，资源位不要嫌多，电商代运营在控制好利润的时候，能报都去报，日常资源位尽量拿齐，这是获取自然流量很重要的一点。关于资源位比价问题，经过身边大部分商家们的测试，改变SKU图片和SKU名称可以有效避免被比价。有一个建议，如果链接已经起来了，就别为了一个资源位去操作了，权重会掉的。

  其实推品没你想的那么难，如果你是小白，相信通过不断学习，以及找一家正规的的拼多多代运营公司也能清晰地知道各阶段需要做什么事情，并且严格执行到位，还能做到随机应变。只有实践才是检验真理的唯一标准。