店铺定位要根据我们的产品面对的用户群体来确定，了解自己的产品特点有哪些优势和竞争力，以及运营等产品的市场节点的时间。然后再根据店铺现阶段运营的时间段来确定产品推广、投放广告、人群营销等。

店铺风格和人群分析

1、拼多多代运营带您了解：风格及产品定位

店铺风格体现目标群体的共同利益，除了商品的款式，风格店体现在店铺装修，产品细节和风格的一致性主地图视图，协调带来的总体感觉是，目标群体的这一部分。在店铺前期经过产品的测款引流等一系列活动时、分析出我们店铺的主要购买人群属性，进一步的确定店铺风格的确认。

（小清新风格店铺图片，色调，排版）

其次，我们有一个统一的产品风格店，但店不仅经营单一的风格，销售网点的扩张，不仅可以提高客户的整体价格，也给店里可能带来更多的发展。如上所述根据我们产品的属性确定人群定风格、 进而再次筛选出客户人群所需要的产品，可以在以下几点参考：

同类产品相关：例如，你卖的裤子，可以关联销售风格类似价格接近可以用风格来使用，或目前的型号，提供了更多的价格，颜色，尺寸等消费者选择的基础上。也有很多商家去找的电商代运营来为我们提供增值性的服务，在这提醒下大家一定要选择正规官方认证服务商代运营！

互补特点：喜欢充电头和数据线，卸妆水和卸妆棉，消费者购买其中一款产品，会缺少另一款。

价格补充：购物将在单个连接时，一般买家达到了优惠券的门槛，所以它会选择达到优惠券和配套产品的门槛价格。

2、拍多多代运营带您了解 人群分析

游客规划，分析，占消费群体推广方案：性别比例;年龄，年龄的角度看，这个年龄组可以承受的价格。产品策划运营路线的终结：主要产品;利润率的产品;相关产品。

店铺价格定位

正确制定商品销售价格，销售途径后续决定。了解行业数据最好定位为精准类，即我们俗称的三级类。

前期店铺的销量肯定不会特别高，那么在这个时候我们怎么利用手中资源更好的做推广呢，有很多的商家觉得前期销量不高、做推广花费是不是可以减少投入，而且前期投入产出比还不是很高。每一个商品与店铺（新老同等）都有自己的本身的流量权重去进行出单，所以我们在前期推广的时候一定不要减少推广投入，电商代运营可控制产出比。再或者找专业的代运营团队 开车做推广。

其次0-10元的消费群体，有一定的心理占小便宜，很多售后问题，如果利润空间小，且有资金预算后，没有肯定的，那是以后的更换损耗和回波的一笔钱。

所以价格定位很重要，不是低价可以发挥，虽然每个人的看法都不一样，经营手段也不一样，但是大方向可以参考。