转化率是什么。转化率=销量÷访客数，即实际下单用户和进店用户之间的比率。

为什么要提升转化率？拼多多代运营初期引流，推广增加曝光的最终目的都是为产生实际订单。如若徒有曝光无转化，并不能保证利润。所以拼多多代运营在各个环节提高转化，才是有意义的。拼多多代运营的基础技能就是转化率的优化。

怎样的转化率才算合格？很多商家看到同行的转化率10％，或代运营有时截图出来的转化率高达30％。再看自己那不争气的1％表示慌得一批。不同类目和单价的商品的转化率会有很大的差异。

影响转化率的具体因素1、访客来源2、商品价格3、累积的销量评价4、详情页的优化。

1、访客来源

访客来源的优化是提升转化率的一项重点工作。电商代运营在店铺后台的商品数据中看到的是所有来源的转化率汇总。但是同状态的商品，根据买家的喜好和入口来源不同（如场景的定向+资源位）可能出现截然不同的转化率。优化建议，针对商品的售价、销量、卖点选择不同活动 。拼多多代运营公司在审核的时候会帮你把关，根据每个活动的报名要求走即可。

2. 商品价格

同来源情况下的商品，价格越低转化率越高。前期战略性亏损是有它的道理的。小部分产品在大众认知的价值层面会适得其反，例如羽绒服售价99别人会觉得很超值，39元会觉得质量不好，9.9元大伙会以为是骗人的。所以价格与转化率之间存在最优点。其中利润率与转化率之间的权衡是核心。在价格方面优化转化率不是说一昧提升转化率。电商代运营在店铺运营时，这些数据测试才能拿得到。当需要最大利润或者最大GMV的时候。拼多多代运营就会通过这种方式去调整得到想要的转化率。

3.销量评价

多少销量评价才适合做付费推广，这方面没有具体的标准。常规的非标在50-100个销量即可开始推广。标品甚至在10个销量时都可以做出很高的转化率。优化建议，打造爆款效应必须掌握自身类目产品的销量对应的转化率。场景推广的类目位，一级门槛500销量，二三级为100销量。是为了保证推广商品有足够的转化率，不至于浪费曝光。

4.详情优化

详情分为轮播图和描述页。对于风格款来说，是转化的主战场（标品影响较小）。关于详情设计的思路很多，做差异化、分析消费习惯、抓痛点、风险承诺、突出卖点、稀缺感等都是不错的思路。优化建议，1.明确客户群体，你的消费者喜欢什么，接受的价格程度。2.确保图片与来源的高契合度。活动为主的产品可适当做出活动氛围。3.设计详情前调查竞品，拼多多都便宜，代运营就可以就绕开便宜强调风格。4.挖掘出产品最强的卖点，拼多多上就我纯棉的，代运营就突出纯棉的优势。