大家好，我是拼多多代运营三木，最近有人跟我吐槽说做不下去了，我也真是看不下去了。其实绝大部分中小卖家，都是死在选款上，明明品就不行，还要硬着头皮冲，总觉得只要冲起来了就好，但如果是个无底洞，一直亏钱，哪天撑不下去，就放弃了。

俗话说，推法打法千千万，选好产品赢一半，说道理讲理论，谁都会，但是真付诸于是经不起推敲的。

电商代运营告诉您首先我们要明确自己的定位。就像推品一样，你的优势是什么，如何去放大自己的优势很重要。我有钱，我有好货源，我有相对靠谱的推品方法，或者以上我都没。绝大部分中小卖家，可能都是第四类。我没啥钱，也没有什么货源，推品的技巧也不成熟，那我应该怎么做才能在这一行混到饭吃？还是老方法，遇到问题，针对性解决。因为我没什么资金，所以我不玩供应链；低客单，不做，高风险，不做，低利润，不做；我也没有什么好的产品，所以我得走偏锋，大热标品，不做。那么思路就出来了，我要找中高客单，利润可以，竞争不大，冷门一些的产品来做。推品手段不熟练，那就慢慢摸索啊！

电商代运营告诉您其次做好市场调查，你已经赢了一半，话不多说，先给大家看一个牛X的案例。

这个品是一个朋友的，自有工厂，拜托我帮他挑一个款推推看。最近几天闲的发慌，做好市场调查上架之后，发现竟挑出一个爆款来。先晒成绩单，这是新品上架第四天数据！

电商代运营告诉您一个问题：做好市场调查，你已经赢了一半。然而很多朋友好像知道这是怎么回事，好像又不知道是怎么回事，从而忽视了这十分关键的一步。
电商代运营告诉您：
第一步：市场大盘分析首先我拿到这个品，先去分析类目。
第二步：这个TOP竞品数据指数，可能有的朋友上过榜单，然后对标一下自己的数据，可以算出指数的函数值是多少，这个数据收集，是你搜索端的数据，包含了搜索端的付费流量和免费流量。接着，就是比较麻烦的事情了，收集TOP数据，分析市场价格，材质，款式，卖法，利益点。一般来说，电商代运营告诉您这个数据量是越大越好，50起100止。做完这个，你心里应该就有数了，市场有多大，竞品有几家，top商家他们销量情况如何，怎么样做才能赶上他们。
第三步：对标竞品数据为了保护这位朋友的链接，这里是别的品的数据，但大概思路差不多。这个就需要用到第三方软件了。其中是详细数据，信息包括店铺历史销量，日销，材质，SKU套餐，资源位，卖点，图片及其他特色，根据这些信息，我们可以更加详细地总结竞品的具体情况。根据竞品，对标自己，包括成本预期，定价，SKU设置，日标日销，活动玩法，利润比等都能估算出来。

运营分析：电商代运营告诉您制定自己的玩法以上，我们分析了大盘数据，了解了TOP竞品和对标竞品的情况，知己知彼，接下来就是得制定自己的玩法了！我有同款，我价格更便宜。那就调查质量好的款式日销情况，根据利润空间来判断能否进场，这种情况需要测款，不要太盲目。在你做好了细致调查之后，测款相对来说会轻松点，其实说白了就是测图，点击率合格了，看收藏，收藏合格了看转化，转化OK了可以开始推。