大家好，上次我们学习了拼多多的彩泥喜欢板块，这节课拼多多代运营带您来学习一下场景推广优化，分为四个章节来进行总结。

一．场景推广工具的定义：拼多多的场景推广是一个最让大家纠结的一个推广工具，因为之前我们从来没有类似过得工具在投放时不知道如何投放，拼多多投放的不是随便的流量而是主动去搜索一些搜索需求，系统推荐的可能是需要的一些需求，场景展示推广类似淘宝定向展示推广（千人千面）他的推广工具比搜索转化低一些，但也不是绝对的事情某一些特定的类目他可能存在一些不一样的情况。

电商代运营告诉您目前拼多多场景这个随变流量是拼多多最大的流量渠道，而且场景推广包括了类目推广也就是包含了类目流量和推荐流量是四大板块里面的两项，如果想靠这个起爆款的话也是必不可少的工具，那么我们看一下场景推广广告位还是比较多的，电商代运营告诉您第一个是类目商品页，广告位在1+6N位置，即1.7.13.19，第二个就是拼多多微信公众号-推文，广告位在1+6N位置，现金签到页，前50个广告位，推荐位，商品详情页，为你推荐相似宝贝位置3+6N。3.9.15.21.27，营销活动页（多多果园，边逛边赚）全是广告位。

1.场景推广的四个按钮：定向按钮，所有普通用户-等于淘宝的通投，所有用户，访客重定向-针对老客，收藏过，购买过，浏览过，相似商品定向-竞品拉新，近期喜欢相似商品的用户，相似店铺定向-竞店拉新，人群匹配相符的店铺，叶子类目定向-类目拉新，快速获取较大规模的叶子类目行为用户，兴趣点定向-商品拓展用户，网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户。拼多多代运营告诉您具体竞向该怎么去投放和资源位有这么一个图片您可以参考一下

详细讲两点：所有普通用户适合拉新日常引流新推宝贝，用户重定向优先活动日常行业高价商品，相似商品定向优先推广稳定性拉新活动日常叶子类目定向拉新活动日常引流，兴趣点定向日常行业高价商品。

二．资源位按钮第一个位置包含是基础位置，基础位置无法溢价，无法删除，所有位置的集合，所以很多人不想做这个营销活动页就给删掉了，删掉之后还是会出现基础位置，电商代运营告诉您位置太靠后你可能没有什么点击位置太靠后你旁边都是一些位置前几名的产品，他们销量比较高，价格比较便宜很难去竞争所以在类目商品页加溢价时一定在自己商品比较有流量时去加价，第二个就是类目商品页就是商品导航分类页，第三个就是商品详情页，商品详情页底部定位推荐位，第四个就是营销活动页也就是签到页，多多果园等。