从商户端看，淘宝和京东已经完成了用户教育，后来者不需要再跟商户解释什么是电商。2015年淘宝开展打假行动，一部分商户无处可去，拼多多成了他们的新去处。

从消费者看，得益于新农村建设和智能手机的普及，三线城市以外的中国也连上了网络。微信用户达到十亿，顺带解决了支付问题。

从渠道端看，千团大战之后几乎没有人做团购了。聚划算归入天猫之后，价格上调，留下了一个巨大的价格空间。

如果没有这些时代红利和趋势所向，拼多多再努力也成不了今天的样子另一方面，拼多多的一大部分流量也是来自于淘宝的流量外溢。 从消费侧来说，大多数人的可支配收入就这么多，从供给侧来说，谁能成建制拿到新商家谁就能抓到这个红利。无论是被淘宝和京东训练好抛弃掉的，还是新创业者和城市的新无产者。

在商业竞争中，可见的企业资源和聚焦法则是资源之一，更加重要的是对趋势的研判，对认知能量的调动。用户不喜欢被二手车交易平台赚差价，这就是可见的认知能量，中小型商家不喜欢被平台收割流量费，这也是可见的认知能量。

 美团和拼多多的战略方向都是在巨头忽视的地方，悄悄地迅速地发展壮大。一方面要避开领先者的强势，一方面不要像领先者那样行动，要悄悄地进行。

 事实上，拼多多是沿着这个路径打了一个侧翼战。从对标团购和特卖，到超越团头和特卖，从对标京东到超越京东，拼多多终于迎来了和淘宝的决战时刻。

 虽然企业战略是对战淘宝，但是并没有过度声张，而是悄悄地进行。侧翼战的原则之一就是不要像领导者那样行动。

 目前的拼多多，还没有发起对淘宝的进攻战。她还是选择低调，苦练内功，等待机会。她的侧翼战战术非常成功，从用户人群、流量入口、主推品类、盈利模式上都选择了与竞争对手的切入点，她的创始人也足够低调。

侧翼战必将转化为进攻战，拼多多只是在等待一个合适的时机。所以说拼多多或起来，不少商家红了眼一样纷纷入驻拼多多，但很多都是运营小白，不懂实操，这就衍生出一种新的行业，拼多多代运营，这样的拼多多代运营有五花八门，有靠谱的又不靠谱的，所以说商家需要慧眼识珠，认清楚那些靠谱那些不靠谱，才能真正帮咱们把店铺做起来，商家们最好对公司实地考察一下，看一下实力，看一些运营人员是否多于销售人员，因为如果一个公司全是销售人员，那么这家公司就不是很靠谱，因为只有销售没有技术，傻子都不会合作的。