拼多多代运营分析多多搜索推广，这块主要分为四大块：测图测款，盈利，养分，冲爆款，搜索推广是不适合做引流的，你出价低，基本上连展现都拿不到，那适合做低价引流的是我们的场景推广，这个场景推广后面我们会详细讲到，每个他都是不一样的，电商代运营告诉您测图测款的目的是在是错的，就是我们要尽量降低一个是错成本，一个款他是不是好款大概需要500个点击去测试，一个图你看他是不是好图需要5000个展现才能做出来，多了基本浪费，太少了会不精准没效果，这些你们都可以测试一下。

在养分这个阶段所有目的都要围绕着点击率，把其他东西放一边，因为质量得分会直接影响你的PPC和权重以及后面能不能拿到这个流量，那么在冲爆款时我们的一切目的都是为了订单，就是一天能点一千下转化率是百分之三，这就导致你这关键词是亏损的，拼多多代运营告诉您这个时候你可以为了订单做一些增长要做一些让步，记得亏一点没关系，只要在后期递增上去就会拿到一些自然流量，就可以把之前的亏损补上，是这个点，最后是盈利本身你要打造爆款了这个时候就需要收割盈利了，这个时候我们就需要盯住一个东西就是ROI，那些不好的关键词就需要拉低降价或者直接升掉不要让他再给你浪费钱了，一切都是你的ROI以及投资回报服务。

讲一下下一块优化指南首先是测图测款：去分时折扣只，开销售高峰期拉到150%到200%一般是晚上如果是凌晨早上他的关键词会比较差不要上大词，尽量上一些二级词既精准又不是很小的词，拼多多代运营告诉您因为一开始上大词转化率比较弱不太好，及时成为爆款了那么在大词这块转化率也不会高了也不要去选太小的词因为你的流量，如果你的小词出价太高那你的直通车是进行广泛匹配的，就会给你匹配一些不太精准的流量，加词加15个就差不多了。

这个阶段我们是一边测图一边测款所以说创意要去多上一些，拼多多目前允许4个创意，如果说有四个创意图的话尽量都加上去看一下，哪个点击率是最高的效果最好的，电商代运营告诉您在测图测款时不要加溢价，如果你的收藏量比较大，多点击也是比较好的，所以有时候你们会被这些数据给坑了。再就是出价这块拼多多出价有一个市场平均出价，你们要比市场出价要高一点最高不要超过1.5倍，如果1.5倍还是拿不到展现的话那么可以拉低一下分时折扣，那么日限额最少也要保证200次点击，比如说你的出价是一块钱你也要点击在200次的这个日限额，否则太少的话很难测图测款，一般测款时间需要两天能排除这个数据自然性