很多商家朋友在做拼多多的时候对价格定位这块不是很了解，那今天拼多多代运营今天就跟各位商家朋友说一下，产品定价这个问题。说到产品定价呢它是与产品定位紧密相连的。有很多商家朋友存在一个误区，就是认为拼多多这个平台是一个走最低价路线的平台，所以很多的商家朋友认为产品的定价原则就是没有最低只有更低。但其实呢，这个想法是错误的，一味的低价并不利于店铺的长期的发展。电商代运营

首先我们要知道：低价是能够带来更多销量，但是获得更大利润的前提是建立在商品的品质上的。也就是说，仅仅靠低价，是做不起来的，这里的低价仅仅是对于产品品质而言的低价，高质量低价格，才能生存下去。这对买家而言的一种让利。拼多多代运营

举个例子：一件衣服我们的定价是一百，但竞品的定价是九十五块，我们看到竞品的价格比我们的低，所以我们在做第二批的时候料子买次一点的，我们定价八十，但是又过了几天，竞品的价格降到了六十元，我们怎么选择呢，是继续压价吗？压价的话，可能我们的产品销量是有了，但是退款率，退货率，会上升。店铺的DSR评分也废了。电商代运营

一、价格定位策略

价格定位一般有三种：

1、高价定位

就是跟竞品产品质量的差不多的产品，价格定在竞品产品价格之上。这种价格定位好处是能提高利润，较少恶意竞争。一般都是要借助良好的品牌知名度，质量优势和售后服务优势来完成的。

2、低价定位

就是把产品价格定得低于竞品价格。这种定位方式的产品的质量可能并非都不如竞品，有的可能还比竞品做的更好。之所以要采用这种定价策略，基本有两个原因，一个是产品本身成本价格上有很大的优势，另一个原因就是出于抢占市场，冲击销量，收割流量的目的。

两个产品在同一个质量和服务水平线上，低价永远是吸引买家的强有力武器。有时如果质量和服务有一定的距离，只要产品价格差别大于产品质量差别，价格同样具有超越质量和服务的吸引力，这个也是为什么都喜欢打价格战的原因。

3、中价定位

这个就是把自己产品的价格定在目标市场人群合适的价格区间。

中价定位这个是许多拼多多商家喜欢采用的价格定位手法。因为中等价位的买家总是买家人群中的大部分。也正是因为这个原因，中价定位需要各位商家朋友用产品的卖点来突出产品自己的特色。不然的话流于乎庸，没有给买家浏览的点，更不会有转化了。

二、如何选择价格定位的方法

一般从1、订价的目标2、市场需求3、商品的成本这三个方面考虑。

今天代运营就跟跟各位卖家朋友分享到这里， 做拼多多这么多年了，希望这点小干货对大家有所帮助。拼多多代运营