大家好，今天拼多多代运营带大家一起来学习目前拼多多详情页卖点表达布局的一个逻辑策略，我们在一般去表达产品卖点时有些同学往往会因为自己产品卖点稍微比较多，然后在去表达时候就比较凌乱，不知道该怎么样去把卖点表达出来，怎么样去分一个主次，不知道怎样去把这个东西跟买家去说明白，这节课分成两个部分：1.逻辑要点2.常见详情逻辑。

1. 逻辑要点，现在在一个无线端的时代，电商代运营告诉您客户在去选择一件产品时如果说你给他灌输了一些选择点或者顾虑点太多往往买时会等很长时间或者犹豫不决，最好是围绕一个卖点，也就是我们强化一个卖点，让客户觉得这个卖点能够解决自己购物的需求，然后从而发生一个快速购买的目的，拼多多代运营告诉您我们一般在准备卖点时不需要通篇大论，准备很多卖点找准你的核心卖点准备4-5个就够了，不要把所有的功能都拿上来说，消费者不关心的或者购物影响不是很大的卖点不要去提了，提的越多，消费者考虑因素太多，电商代运营告诉您购买下单速度就会减缓很多，所以你把你的卖点罗列出来以后再去分析同行的一些表达再去分析买家给同行的一些评价包括问大家整理出来4-5个客户最关心的问题最最需求的一些点筛选出来剩下4-5个去表达出来自己的想法。

2. 常见详情逻辑，拼多多代运营告诉您第一种就是重复式任何的一个卖点你能够不停的去表达一个点能够表达三遍以上，他就像是一个视觉锤一样不停的在消费者脑海中把这个钉子一下两下三下把这个钉子深深定在消费者心里面重复式的去做，一个东西贯穿到每一个卖点里面去，第二个就是论证式在我们上学时写文章时类似于写论文一样，你要论证一个巨大卖点时必须要从每一个点去详细描述，从嘴，鼻子，耳朵都要详细，电商代运营告诉您总的来讲你要说明一个你要支持的结果时你从侧面去讲为什么这么好，为什么我说的是对的，是论证式的详情页，比如说你的耳机好用，为什么好用戴上音质很好，很耐用戴上耳朵也不痛很兼容等等就说明耳机很好，这个是我们用论证的方式还有就是展开式的方式就是功能型的产品就是在我们在去卖一些小家电或者数码产品往往常见的一些东西就是你的首屏去说出来速度很快没有噪音包括耐用罗列出这些卖点后继续详细说明为什么是这样，为什么没有噪音为什么用的比较持久已展开形式的去描述再说明的产品的优势，比如说三只松鼠好吃因为什么，罗列三点，只要详细表达出来，相信在做详情页就没有问题了。