拼多多代运营告诉你只要在拼多多选中好的产品，您的店铺可能就成功了一半，如何进行选款?如何给此类产品定价，确保其在平多多平台的市场容量?下面就让拼多多代运营具体来讲解一下如何来运营好一家拼多多店铺。

一.拼多多代运营告诉您初入电商，产品货源哪里来

1.挡口货品:

优势:可以选择的款式特别多,活动资金少

劣势:有三高：拿货价高,客单价高,推广花费较高

2.授权货品：

品牌授权优势:大品牌的吊牌,容易起量,利润较高

劣势:投入资金大,压货风险,样式较少

建议:资金不足的商家前期档口拿货,或者是一件代发,起量后工厂生产

二.拼多多代运营告诉你店铺实施从何入手:

大多数的人都喜欢选择一些爆款来做，但实际过程中又有多少人能选出爆款呢？在我们的认知中，款式分为三种：爆款、优秀款、基础款。电商运营者去测款的主要目的就是要找到优秀和火爆的产品。

1.拼多多代运营告诉你针对不同人群,店铺如何定位?

通常情况下我们会通过价格定位、人群定位、款式定位三方面来决定我们要去选择的产品。这也是需要我们去一步一步的做。首先我们要通过产品的价格来定位我们的人群，再通过人群来定位我们的人群画像，最后通过人群画像来选择我们产品的款式。

价格定位:选择正确的价格定位是我们在拼多多平台开店的最关键步骤。

价格定位分析：

①高客单价格:

风格店铺

利润: 30％-40％

优势:价格高,相对利润较高,售后问题较少

缺点:销售低,产出量少

②中低客单价:

活动流玩法

利润：20％-30％

优势:销量大,产出量也大

缺点:价格低,售后高发区

客单价如何定位: 0-18属于低客单价、19 40属于中客单价、41以上属于高客单价

在拼多多开店一定要了解平台规则和玩法,根据自己的定位价格来制定一系列策略进行产品营销

人群定位分析:不同人群营销方式,策划逻辑大不同年龄定位:学生款、少女款、中老年款

体型定位：大码、孕妇、中等体形和苗条

从价格再到人群,首先你要确定能拿到什么价格的货,是从工厂拿货还是从档口拿货,或者是品牌货。最后再由产品的价格定位选择的人群，从我们选择的人群当中确定产品的款式。

款式定位分析:不同的场所，消费者选择的样式也是完全不同的

热点服装:所谓热点服装就是有节日，有热点，能蹭到流量的服装。运营这类产品的优势就是起量比较快，竞争相对较低。缺点的话就是比较单一，对热度的依赖性大，热度没了，需求量就会大大下降，所以对电商运营来说存在一定的压货风险，在这里就需要一定的运营经验和市场经验，不能说看到产品有热点我们就一定要做。

2.拼多多代运营告诉你中小型商家店铺的定位归纳:

01通过供应链产品价格进行人群定位

如:产品是从工厂拿货而且价格很低,我们产品的定位可以是中低客单价人群,产品质量是比较好的,拿货价格较高,定位为中高客单价人群

02通过人群画像来定位款式

①家庭主妇“需要舒适度很高的款式,性价比往往也是第一选择要素“

泡时运声百科

②社交达人“需要漂亮好看的款式为主“ ,性价比要求不是很高

③上班一族“有消费能力,生活品质水平比较高”对衣服质量要求比较高,价格选择不是选择的条件。