大家好，今天拼多多代运营带大家一起来学习拼多多高客单女装实操具体方法，如何运用，整节课分两部分去讲，1.店铺定位2.实操解析。

电商代运营告诉您首先是店铺定位，我们要去做拼多多高客单价首先要去了解拼多多高客单价的消费人群

很多人看了这个图看不懂什么意思，感觉没什么用，主要还是反应你不懂，其实这个图有一个规律，可以看得出来拼多多女装消费人群30岁以上是占很大一部分比例，拼多多代运营告诉您30岁意味着80后或者90后他们的审美和消费习惯主力军是不一样的，哪里不一样呢？拼多多女装尺码消费的一个情况，大部分女装消费者均购买了码数偏大的商品，XL以上的订单数已经过半，而L码以上的订单数占比则更是高达7成以上，大码，显瘦，修身是出现频率最高的几个关键词，电商代运营告诉您热卖产品：大部分顾客仍处于时尚消费的初期，对流行款的敏感度较弱，客单价最高的中老年女装，实际中老年女装和大码女装是差不多的基本上都是一些尺码比较大的女装，广告引导成交额占比最高的5个品类依次为：中老年女装，裤装，套装，T恤，裙装，其中广告引导成交额均接近总成交额的两成左右，那什么产品适合在拼多多上卖高客单呢？

明显150以上的卖的比较好一方面我们要控制一下客单价，另一方面我们要看一下市场哪块比较好卖，看竞争对手都是怎么卖的，基本上比较少，拼多多基本上都是集中在低价区，如果说你非要去做这个大市场，那这个40一下的是最低了，拼多多代运营告诉您从这个价格可以看出市场占比是很大的，要看出这个市场有多少人去跟你竞争，去抢，你能抢到的市场才是你的市场，根据自己情况作出分析，我们再看一下拼多多市场搜索词，搜索量往往是最大的，而不是小众的，都有自己的一个内涵，我们就会从这个品牌背后了解到很多东西，高客单价人群都有一个什么风格呢？那么这个品牌产品的风格是什么样的能够吸引人，简约，慢时尚，通勤，就是这样的一个优势。

最后总结一下那么什么产品适合在拼多多上卖高客单价呢？中老年女装和年龄层偏高的女装更容易卖高客单价，100-150之间价位高客单销量最好，高客单价女装需要一定利润才能支撑推广费，款式尽量简约通勤，尺码必须多，或者产品本身不挑身材，宽松。通过去爆款化，整店动销，产品线丰富，统一风格，广告盈利思维，拼多多整个平台对于产品客单价还是比较低的，合理设置做好盈利是没问题的。