拼多多代运营必须要知道的一个事情就是千人千面，它是平台的底层原理。

千人千面：

任何一个平台的底层原理，都跟千人千面有关系。千人千面的目的是把一个优质的作品，产品推送给对这个感兴趣的人。这个原理非常重要，它是一个内容跟用户的精准匹配。它的前提是要对内容跟用户有足够的了解。那除了产品的基本属性，还能够证明你对这个产品感兴趣的，分别是点击，收藏，购物车，下单。 那做直通车的目的是为了买流量，为了让平台给产品打标来匹配人群。然后就是用户的了解，除了基本的年龄性别以外，也跟点击收藏购物车下单这些有关系。随着购物的增加，每个用户都会有越来越多的标签。除了基本的标签匹配，还有算法。一个用户有这个标签，还有另一个标签，那就会影响另一个有这个标签的用户，平台可能认为既然他对这个感兴趣，那么你也有可能对这个感兴趣。电商代运营

做任何一个平台的推广之前，要把这个产品做到极致，才能去做推广，否则的话这个产品肯定做不起来。要把产品各个环节完善到极致，能确保精准用户看的到产品才能去做推广。

影响转化的关键：

首先是卖点、要挖掘卖点，一个可以通过客户自己来告诉我们，另一个可以我们自己来找，第三个是通过平台的top榜前十来学。

找到了卖点就要去梳理卖点，让卖点逻辑化。现在的买家越来越浮躁，主图越来越重要，等于是个小的详情页，要把细节做好。像做好产品的对比，详情页的买家秀，做到看得到的质感。所以现在电商直播越来越重要，因为直播做的是看到的电商，直观生动，具有先进性。

适用人群，根据卖点的梳理，让平台来的流量到店铺以后能激发买家的购物欲望。做电商，花钱不一定能做好但是不花钱肯定做不好，因为没有花钱找机会向平台证明自己。不证明自己，肯定不会有流量来到店铺。

跟竞品做比较，让用户不敢去别的店买，对比别的产品，体现自己的产品的优势。

想做到极致转化，一定是各个环节，各个细节

做到极致，才能做到极致转化。做拼多多代运营不能心急，一定要沉稳。

流量分类：

流量分为搜索流量跟推荐流量，搜索流量比较精准，需要竞价排名，所以价格就会比较贵。就是因为它的精准性，所以即使花费多也还是需要做，因为但凡搜索这个产品，那他就是这方面的需求。

推荐流量就基本不精准，因为它只有用户的基本信息，了解不到用户真正的需求。所以花钱做推荐流量，想做到有收益就非常困难。实用性比较低。电商代运营

流量闭环：

比如说百度，想让一个网站有效果，有成交。前提是要做到精准投放，做推广之前，首先要进百度后台看蜂巢系统，看相关的关键词热度，人气怎么样。要把推广词做到心里有数。然后要做排名，有展现。然后要做到让人愿意点进来看，要有创意，网站的标题，左侧的展示图。引发用户的兴趣。然后把内容做好，可信，让用户能相信你，才能完成最终的成交，通过这四步完成的成交就是流量闭环。

这就是代运营必须要知道的几个点。