各位商家朋友们你们好，我是那名拼多多代运营，再上期跟各位商家朋友说了一下核心思路也就是核心逻辑的关键词的部分，也就是测关键词，那今天我来从代运营的角度来跟各位商家朋友说一下下面几个部分，从测创意图，到卡位，再到人群资源位，地域和时间段，各个点来给各位商家朋友做梳理。

那今天首先来说一下如何创意图。

测创意图

一个产品的主图在做测试之前，我们首先要做的是先把图片给设计出来，一般来说根据产品，我们设计图片要根据自己产品的特点来做。如果各位商家朋友想要简单省事粗暴一点，那就可以直接模仿各位商家同行爆款的车图就行。

测试图片图片尽量多设计几张，然后挑出4个做创意图静态测试，要注意一点，不要开智能。跟上次说过的一样，让每个创意图累计一百以上的展现，点击率比行业平均数据高就算合格。

接下来说一下卡位

卡位

首先我们要知道，标品展现的排名位置是否靠前，对点击率影响是很大的，所以我们想要拿到比较好的点击率那卡位是不能疏忽的事情。

那卡位操作也很简单，就是通过提高出价来判断我们的产品车图什么价位能够让产品车图卡到前三名就好。

接下来是人群和资源位

我们在做人群测试和资源位的时候，前期溢价统一百分之是到百分之五十。测试到两到三天后我们来查看数据，看看哪些人群和资源位的数据最好，然后我们就可以将其作为我们的正式推广的人群和资源位来使用。

然后是地域

我们在做地域测试的时候先要做全地域的投放，测试两天，然后我们再通过多多搜索和多多场景的人群洞悉查看数据最高的十个省份，之后我们在正式推广时就只开这十个省份就行。然后就是等到后期我们需要做更细节优化投产的时候，我们可以再从省份细化到具体的城市。

最后是时间段

测试时间段这块的话，我们先抛开凌晨两点到早上八点的时间段，然后将八点到第二天凌晨两点这个时间段先设置百分比的折扣，然后观察哪个时段的点击率最高，之后我们在正式推广时就可以只投放这个时段。然后大部分类目的产品都是晚上八点到十二点这个时段的点击率最高，不过也有特殊的例外，具体的产品还是以各位商家朋友测试的数据为准。

然后有一个点，就是各位商家朋友可能会问代运营，我们对于目标人群，目标地域和时间段都只是先开了一部分，那其他的人群，地域，时间段的用户想要买我们的产品搜索不到该怎么办？

这个其实代运营已经想到了，因为代运营这样的操作只是前期暂时的，在我们前期做好我们的点击率，质量分，这些基础上来后。我们可以再一步一步针对这些人群，地域和时间折扣来设置较低的溢价，然后去获取这部分的潜在用户流量，也就是我们代运营做付费流量常说的拉新。

那今天拼多多代运营就先给各位买家朋友说到这里，下一期代运营给大家继续给各位卖家朋友讲解下面的内容。