天猫代运营讲解天猫必修课之引流和竞品的分析，分三步确定竞品引流方式锁定精品渠道。首先 作为天猫代运营会分析竞争对手的流量渠道，然后分析完应该如何做。对待天猫店铺的竞品引流能力比我们强，天猫代运营会从三个方面分析。

第一步开始分析是不是精品产品本身非常优质受欢迎，市场和消费者反馈比较好导致的流量多，再就是竞争对手主要免费流量渠道的核心数据更好，这里的核心数据指主图点击率和转化率的数据，三是竞品的优势流量渠道是哪些我们是否可以复制

第二步天猫代运营会先判断竞品产品本身情况，如果竞品本身受市场欢迎消费者喜欢、那竞品流量多是不是就正常了呢？这种情况下竞品的流量渠道表现为访客多且稳定、入口数量多收藏和加购人群多，遇到这样的竞争对手天猫代运营会会找更受市场欢迎的产品或者在竞品的基础上升级找到更有价值的差异点，找到更优质的市场。电商代运营

第三步在免费的流量渠道上如手淘搜索、手套推荐、淘内免费其他。竞品的点击率数据和转化率数据比我们的产品有优势，证明竞争对手的主图、主图视频页面转换能力客户评价反馈这些方面比我们做的好，这样的话免费竞品流量比我们多是正常的，点击率数据需要我们对竞品主图进行点击率测试，转化率数据通过支付转化指数分析这种情况天猫代运营认为需要加强自身产品主图点击率优化和产品转化率优化。电商代运营

我们的核心数据提升后主要的免费流量渠道访客自然会增加。分析竞品流量渠道时要明确竞品主要引流渠道是哪些，我们是否可以复制。通过交易指数来分析，交易指数高代表某个流量渠道创造的营业额高，产品单价相近的情况下就证明这个流量渠道的访客和转化率都不错，是我们重点关注的竞品引流渠道。还有一点天猫代运营认为不仅需要分析竞品现在的引流渠道还需要及时调整数据时间维度 去分析竞品在上升时期的流量结构看是否有借鉴意义。最后天猫代运营总结为：竞品流量渠道分析是我们研究竞品时不可缺少的步骤，通过竞品流量渠道分析，我们可以知道竞品对手的主要引流渠道是哪些，优势数据是什么，进而调整我们的产品引流和优化策略。