作为天猫代运营是这么操作的，很多店铺可能过度依赖直通车和超推推广的额效果看中投产。其实我们天猫代运营在推广过程中关注的不是投产，是这个店铺能不能盈利。只要这个店铺盈利投产差一点也没关系。只要店铺盈利付费占比是在一个合理的数值范围之内就可以了。

那什么时候使用直通车呢？直通车在推广过程中承载的是测款和第一波推广的作用，比如说非标类目上新之后店铺没有免费流量没有办法测款，那么只能通过直通车和超推测款，那我们天猫代运营通常使用直通车3计划测款，分析款式的点击率、收藏加购比访客价值，这个过程当中我们关注的点是：

第一点击率、

第二收藏加购比、

因为访客价值刚开始呢  除非是顶级的爆款，刚开始访客价值都比较差，所以只能分析收藏加购比。这个过程当中其实是一个定款的过程，当我们找到了点击率高的收藏加购比高的访客价值高的，那么我们尝试给这个款拿更多的流量。电商代运营

但是刚开始是没有免费流量的，我们只能通过直通车加大付费流量、通过直通车的多计划流量智选、智能计划趋势明星。可以为这个款拿到更多的流量，但是这个过程当中会有一个瓶颈，比如说我们现在的平均点击单价是5毛，我们又要想那更多的流量，那么只有提高平均点击单价，但是提高平均点击单价计算引流成本的的的话又是不合适的，那这个时候就要加上超推，超推的新品计划爆款拉新再加上自定义的计划，作为天猫代运营我们是多计划的布局，只要这个引流成本是在一个合适的数值之内就可以了。电商代运营

通常情况下超推的引流成本是比直通车的引流成本要便宜一点，所以直通车刚开始承载的是测款第一波放大流量而超推呢是第二波放大流量，他们是一个配合的过程。当然这个也不是绝对的因为有的店铺也可以通过超推来测款，比如说有一些风格的店铺，超推的数据是比直通车要好的，因为人群定位比较准。那这个过程当中没有说谁先谁后和付费占比怎么分配是合理的，这个都是根据数据来的。比如说超推我们的爆款拉新三个计划跑一段时间之后，预算肯定是要调的因为促进点击通常比促进成交的数据要略差一点。这些就是天猫代运营关于直通车和超推的一些独到见解。