绝对过硬的技术团队+高度成熟的精细化流程,是电商成功的必备条件
作者:admin 发布时间:2021-07-13 09:54:59 浏览次数: 文章出处:本站
拼多多高价产品也是可以爆单的,我们知道一个事情就是很多人经常在犹豫,拼多多上面到底有没有高价的市场。现在来说拼多多用户数已经超过淘系,有8亿以上的用户数了,那为什么会有人觉着拼多多上面的高价卖不动呢,其实是可以的。究其原因,其实是你的产品根本就不足以吸引他们而已,简单的逻辑上怎么解释呢。
比如某猫平台上的产品,一个广告投入一个点击花3块5块10块对吧都很舍得花,这个时候就好像有点舍不得对不对,所以我们反过来一个事情就是说你的东西是贵的,那付费成本也一定是贵的,都比较高。那怎么去定义高客单价呢,比如说市场均价10块钱的一双拖鞋,然后你卖到50-100块钱,这个时候就属于高客单价了,因为你是行业均价的5-10倍,如果是10几倍那已经属于非常轻奢那个风格了。功能上它绝对是超出刚需的,比如说这双拖鞋平常是可以穿的,额外功能也得有(突出材质啊,防脚臭)。加上这些刚需以外的附加值,很多消费者都会很在意,甚至愿意花很多钱去买品牌的,因为上面直接就有个logo。
还有一个就是主图详情页,因为你的客单价非常高,怎么突出这一分价钱一分货的理念呢?不可能用9块9的图片来卖200块的产品对吧,一定要在图片上突出卖点甚至可以夸大其功能性,游走在广告法的边缘。这样来做其实是可以出单的了,那怎么样做到持续稳定呢?这个时候就要做数据维持,高客单价的产品,价格越贵利润越高,平台对于我们的评分啊领航员这些东西都是要求更高的。做到行业30%那才是及格线,最少也要做到60%。产品的真实度要差不多,不要和图片相差太大,要不然就会有差评,店铺权重立马就下降。最后一点就是快递的包装一定要精美,满足客户在买这个东西的时候对于价格的遐想,让客户的体验感得到满足。更多知识,欢迎咨询拼多多代运营。
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文章标题:拼多多代运营教你如何卖爆高价产品
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