女装类目的海外品牌在国内电商平台销售，通常会遇到几个问题。首先天猫代运营说一下什么是海外品牌，比如说某一个国外的品牌在国内电商天猫注册一个旗舰店。通常尾缀都是一个海外旗舰店，这种店铺通常在平台都是白名单特别是服饰类目的国外品牌在国内销售会遇到几个问题。

第一个就是品牌知名度不高，虽然这个品牌在国外的知名度可能比较高但是到国内呢因为大家对于品牌的认知是不一样的。国内对于这个品牌的认识的消费者比较少导致店铺里面流量比较大转化率非常低。

第二个问题是款式的竞争力不足，国外的服装设计和国内的服装设计是有差距的并且消费者对于款式的审美也会有差距，比如说国外很多的大牌的设计通常都是有大片的logo或者是说用小logo来提升整个服装的档次。假如本身品牌的知名度不高款式比较简单没有特别大的创新那对于消费者来说不愿意买单的。 第三个问题是在于图片的拍摄，通常这种海外服饰的拍摄都是白底图国外的模特那这种拍摄的方式问题在于付费推广点击率不高，如做一个海外服饰的旗舰店那么做的时候会发现引流成本很贵，为什么呢？就是因为他的点击率比较低的原因。

第四个问题是关于客单价，一般海外品牌旗舰店的客单价都是比较高的，如一件T恤可能会卖的三四百甚至五六百，但是这个款式又不是很突出，质量也和国内的同类的相差不大。

天猫代运营综合了一下这几个问题，一个是品牌知名度不高、二是款式的竞争力不强、三是图片拍摄导致的引流成本比较贵、四是客单价比较高。这就是海外品牌的几个问题，那在做的时候会发现店铺有一定的流量基础但是转化率较低，那这种店铺天猫代运营认为不是说光靠流量就能解决的，那有的海外品牌就想通过找国内的明星代言看看能不能让这个品牌的知名度能够更高，那这个其实是和电商平台是两种不同的概念，因为线下想做的是品牌而电商平台是一个流量承接的问题