春款的直通车流量如何顺利过渡到秋款天猫代运营和大家分享一家童装店铺，直通车的计划部剧。

这家童装店铺目前是上了新款的秋款，但是秋款的平均点击单价测款非常贵大概在5块左右，那我们天猫代运营是从春款里面分为了阶梯性的挑款，

第一个是引流款

第二个是爆款

第三个是主推爆款。

那具体来说说这几个，什么是引流款就是春天卖的还不错的款能动的都把他列出来，然后在引流款里面挑出十几个春天卖的比较好的我们天猫代运营把它叫做爆款，然后在十几个爆款里面挑出来一个在当下访客价值比较高的款式，一个长袖T恤，那为什么这样去筛选因为现在店铺的情况是夏款的流量下滑访客价值偏低，我要用秋款提前把店铺的流量给养起来，但是新款呢现在是出不来款的，因为平均每天点击单价比较贵所以在春款里面挑出来一些款式。

我们天猫待运营计划布局是这样的，针对于引流款大雨又30个做了两个直通车计划，刚开始的平均点击单价比较贵一块左右女童类目现在的平均点击单价只要2毛多，竞争也不是很大但是这些款式比较杂，因为款式比较多我们也没有做一些细致的调整，那我们在这批款式里面呢又挑出来13个款，是春天卖的比较好的，访客价值比较高的，如卫衣牛仔外套这些主流的秋款应季产品我们也做了单独两个计划春装的爆款计划，因为都是春天卖的好款吗，那这些款式就要做精细化调整了卖的好的要针对性的而去做加价，还有个是单品爆款，为什么说是单品爆款因为我们在转秋款的过程中要有一个突破口，如果说同时推13个款很有可能我们的预算会比较散，这个过程当中要找在目前访客价值比较高的款那就是一个长袖的T恤，单独针对与他做了两个直通车计划，于是每天单独的预算给到他，这个过程当他就是一个阶梯性的流量。针对于引流款是框泛的吧流量往秋款上去倒，这个过程当中我们又专门的针对于爆款计划去给预算做流量。

也就是说，这个计划预算可以大一点因为他们的数据效果会比较好都是春天卖的比较好的款，针对于主推爆款是希望有一个突破口，有一个款能够起来把店铺的流量能够提前带到夏款，这个过程中我们天猫代运营后续会加上智能计划趋势明星然后再配合超推。