天猫代运营认为分几步来分析一下，

第一找准自己的优势子品类。我们在这里说的优势是成本的优势，我们天猫代运营不建议中小卖家做多品类，不是多品类不好是大家没有这个能力。

比如说子裤子类目自己有成本优势、有运营经验那就先把裤子类目做好，假如说类目没有做好就盲目的去做上衣类目而上衣的类目没有成本优势也没有运营经验，对于时间节点把控不准那结果大概率是失败的。

第二个是考虑去竞争什么价格带有优势同时具备一定的毛利率，这里提到的一定的毛利率一个大致的范围是35%-45%，很多店铺都想做高毛利率的品类。那一定得有差异化的产品，现在同质化的产品非常严重，唯一区别可能就在拍摄方式上面如果不做性价比就盲目的去做高毛利率只会导致店铺的转化率越来越差，而且作为一个中小卖家根本就没有时间消耗，如一个店铺有1000的流量但是一单都没有转化，那很有可能就坚持不下去了。

第三是拍摄，拍摄的原则有两点，一是上新速度快、二是节约成本。如做卫衣类目我们天猫代运营是不会考虑用模特的因为成本非常贵，对于中小卖家没有必要。我们可以7-10天上新一次，每次上新20款如果用模特可能每次的拍摄成本要一万以上，那如何解决拍照的问题，手机挂拍或者是平铺当然有的人会觉得挂拍或者平铺点击率养不起来、转化率比较低，其实不会的因为点击率的影要素不仅仅是图片和关键词、人群都是有关系的。只要坚持某一种拍照方式，点击率都是可以养起来的，当然和图片有关系但不是百分百受之影响。对于创意车图是要优化的。

第四是保持上新节奏，7-10天上新一次因为每次上新很有可能是没有好款这是很正常的事情，非标类目的流量碎片化越来越严重，不可能只打造一个单爆款，要多个爆款走的话一定要保持一个上新的节奏不管是男装还是女装都是一样的，所以保持一个上新节奏才有机会能够出款，每次上新都有一两个好款出来，这样慢慢的流量就会起来。

综合以上几点就是我们天猫代运营认为中小卖家需要把我的要点