在开讲之前，我们先插入一点“直通车”的知识点。想必商家朋友们对这个名词并不会陌生，坊间传言：直通车就是“权重不够，拿钱来凑”的运营方式。这句话虽有调侃意味，但却非常在理。不过，商家盆友们还需要了解一点：不是一开了直通车，电商平台就会无节制地给你流量扶持的，也就是说不是交了钱，就有很大的汇报的，不然电商代运营就变成了资本角逐的战场了—谁有钱谁玩，没钱靠边站。这显然不符合电商平台良性生态发展的长期规划。因此，开了直通车并不意味店铺流量和销量的飙升，拼多多代运营告诉你消费者在意的是不是你的店铺是否开了直通车，他们在意的是店铺主图，详情页，销量数据，买家评价等等。

那么，直通车还有开的必要吗？

——当然有，不然现在开车的费用不会那么高！关键在于我们在何种情况下开车！直通车的付费流量跟自然搜索流量有共同之处，都是通过关键词搜索，获得展现，再通过点击，形成流量。因此，当店铺的主图，详情页，销量数据，买家评价这些因素没有完善好的情况下，贸然开车是难以以小成本撬动大流量的。

今天的课程，我们就重点讲一下主图的优化技巧。有这样一个公式：流量=展现*点击率。可见，当展现值一定的时候，点击率就成了决定店铺的访客人数多寡的关键点，拼多多代运营告诉您商品的权重，宝贝的排名，关键词展现都做起来的时候，点击率将会成为撬动点铺流量飙升的关键节点。

1. 为什么点击率是流量飙升的关键节点？

先看两个公式：花费=展现量*CTR*PPC(花费=展现量*点击率*点击扣费）/花费=展现量/1000*CPM（花费=展现量/千次展现成本）由上面的公式可推出：PPC=花费/（展现量*CTR）/CPM=PPC*CTR*(花费=展现量/千次展现*千次展现成本），由上面公式可推算出，当花费和展现量不变的情况下，点击率越高，点击扣费就越低，商品的千次展现成本才会降下来。

2. 怎样提高店铺宝贝点击率？

主图，主图，主图记得是谁说过：这个世界上真有人不爱钱，但没人不爱美。拼多多代运营告诉您主图是否优化好比女人是否化妆，妆容精致的女人回头率都不会太差。难道标题，价格和位置就不重要吗？-重要，但不是最关键。为什么？因为电商卖货，本质是先卖图片。客户看不到你的产品，他们对产品的初印象主要是通过商品主图产生的，拼多多代运营告诉您主图做的好，会直接影响商品的点击量，进而提升店铺的流量与销售额。可以说搞定了图片，就成功了一半。