今天拼多多代运营和大家分享一个失败案例，有个客户自己操作一家饰品店铺半年时间直通车超推亏了15万，选款和拍摄费用另算这家店铺到现在为止还一直在亏损，现在找到我们拼多多代运营，询问到底哪里出了问题。

这个客户呢平时遇到一些推广类的问题就会到网上或者一些代运营直播达人那里询问或者查阅资料，然后与自己根据学到的再加以利用，比如直通车如何测款超推计划如何布局。也截图给到我们看了，计划确实事按照中规中矩的额布局做的，那问题到底出现在那里？我们拼多多代运营通过查看店铺后台数据发现饰品类目直通车加购率5%，检查了关键词没有问题，店铺的访客价值5毛左右。饰品类目的特点是大部分店铺客单价不高访客价值偏低，那么如果找不到访客价值较高的款这个店铺可能还要一直亏下去。为什么访客价值低，根源在于加购率低饰品类目我们拼多多代运营对于加购率的起始要求直通车是10%以上，那这个款式就定义为有竞争力，那这个客户的加购率只有5%很明显关键词没有问题，唯一有问题的是产品的问题，选款，产品拍摄。通过诊断店铺拍摄还可以产品类目也没大问题，那问题就一目了然了，选款有问题，导致了加购率偏低。这半年的时间这个客户把大把的时间精力都放在了推广上面，经常会纠结一些细枝末节的技术问题 如智能拉新的溢价比例要不要提高一点超推和直通车的预算要不要调整一下。如果我们拼多多代运营来操作的话超推我们都不会开，为什么呢？因为直通车加购率都不到10%就去开超推 意义不大。给全店加流量也没有意义，因为基础数据产品本身有问题。

其实很多朋友特别是新手朋友在做店的时候都会有这样的情况，花了很多的时间和精力在研究一些细枝末节的技术，但是对于店铺的基础数据没有任何的意义，比如说做童装类目你是否知道对应的客单价加购率要达到多少才是这个类目比较有竞争力的款式。很多朋友的推广单纯的只是看投产，我们拼多多代运营认为对于做店不能单一的从一方面或者一个问题点考虑结果，一定要结合实际情况做出有效的分析和调整。