拼多多运营店铺如何正确的布局sku来提升我们店铺的点击率和转化率，只有合理的sku布局，才能起到低价引流和引导消费的作用。看完这篇文章你就知道大商家是如何布局sku的了，记得保存好，你们肯定会用得上。那么需要达到低价引流和引导消费的效果，那就一定要满足两个条件。

第一个是单位除法，就是买的越多，单个的价格就越便宜，第二个是差额减法，就是买的越多差额就越小，那么sku的本质大致可以分为三种，第一种引流sku用于提升点击率，获取更多的店铺访客。第二种承接sku用于提升转化率，获取更多的店铺订单，来保证我们后期每天都有稳定的坑产。第三种利润sku就是我们店铺的盈利款。

我们先讲第一个引流sku，顾名思义就是低价引流的意思，有人叫它面价，有人叫它外露价，价就是这个东西，用很低的价格去吸引客户点击，对于点击率的提升有明显的帮助。但是为了防止被薅羊毛，我们的低价引入sku一定要做好，可以合理的低价，但是不要一味的低价。

我给你们举个例子，比方说我们是做定制类产品的，那么定制尺寸这4个字眼就可以作为我们的低价引流sku。如果说我们是卖电动刮胡刀的，那么充电器就可以作为引流sku。总而言之引流的sku是不具备任何性价比，或者是拍了这个东西压根就没有用的，这样才能有效的避免被薅羊毛。

第二个承接sku用于转化经典的流量，很多人店铺点击率很高，访客也不少，但就是没有转化，没有订单，开车也是开多少亏多少，付费买来的访客基本上都是白给，就是因为承接没有做好。

那么我们承接的sku应该如何去定价才能起到一个提升转化的效果呢？下面有两种方法，第一种方法，如果说我们是正常起链接的情况下，我们前期的定价可以低毛利或者保本毛利去保证我们前期的一个转化。为什么呢？如果说你的链接前期转化就特别差，那么你的链接肯定是不会进来自然流量的，车也会越开越差，就形成了一个恶性循环的效果，所以说我们要懂得取舍。

第二种，如果说我们想要快速起量的情况下，前期往往是以亏损的方式去承接我们前期的转化，后期等流量起来了之后再去涨价。

但是如果你不是厂家或者你是新手，供应链不够稳定，就不建议你这么玩，因为这样玩很容易亏钱。第三个利润sku做出差异化，价格和成交款不要相差太大，sku的名称和图片突出它的差异化和性价比，就能很好的起到引导消费的作用，布局好了sku就能让你的拼多多店铺运营少走很多弯路。

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