首先举个例子让大家明白运营的本质到底是什么，很多人说我的产品质量好、款式好、价格好、便宜但就是卖不好，觉得我是不是缺少一定的运营方法以及黑科技手段，所以会把很多的心思放在追寻更多的干货以及方法上面，导致花了很多冤枉钱还是没有什么效果，拼多多运营公司告诉你其实你所认为的优势那只是头部的基本条件，而不是优势，优势是给客户提供基础的条件意外的附加价值，比如一件衣服，胖的人穿上去显瘦，又或者是洗了很多遍，还能找到一见钟情的感觉，运营难不难取决于学习方法之前是否具备了运营思维，而不是盲目的去学习方法，思维是线，方法是点，运营是面。

场景怎么去拉自带流量？场景的本质实际上就是个性化推荐，场景OCPX基本上是带动不了自然流量，拼多多运营公司在这里主要讲一下场景的自定义，场景自定义的核心资源位溢价，基础出价可以按照5分钱开始，分折扣凌晨不投放，其它时间段选择50%就可以，日限额100，场景的自定义跑得很快，前期主要以数据积累的过程，所以前期控制整体的一个消耗，人群选择2个收割人群，2个拉新人群，溢价分配为收割人群30%以上，拉新人群30%以下，资源位除了商品详情页，其他全选，营销活动也给到了溢价为1%，其他资源位出价全部按照建议价去出，前三天资源位不调，主要控制拉新人群曝光为最高就可以，收割人群有一个人群有曝光就可以，后3天进行资源位反推，营销活动页拉到5%左右，其余资源位给5%以下，人群调整为拉新人群控制曝光，收割人群曝光最高就可以，这样调整下来投产基本上是比较稳定的，重点是点击便宜以及能够给你带来自然流量。

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