如果你的付费获客特别少，然后你又不知道该怎么样去调整你所谓的人群，今天这篇文章拼多多代运营公司就来给大家来讲一讲，你到底应该怎么样让你的付费计划能够跑出高点击然后让你的引流能力变强。

其实这个话题一直就很想讲，因为我见过很多的这个运营跟我说自己开店了之后得出的一些结论，这个结论里面听到最多的就是很多人说我今天烧这个付费，我发现我自己有几种情况，要么就是有点击没转化，要么就是有一定的转化但是点击不高，请问这种到底是什么情况。

我们这个时候一定要把话题引到所谓的人群上，因为我相信但凡是一个做过付费推广的，大家都会去讲人群包建立，那讲人群包建立其实在拼多多上面有时候是很难说的，因为现在拼多多所有的计划都是智能化的，你无法控制他的人群到底是怎么样去调的，你唯一有的就是不介入任何的其它因素，比如不介入补单去扰乱你这个成交人群，那你这个人群可能是平台系统的这种只能化帮你往后面一直推的，但是这个过程当中就会出现有人说的，比如说我们点击欲望变差，就是计划开着开着点击率变少了是吧，我跟你们说句实在话，不知道你们有没有发现有的时候像一些功能性产品或者是非标行业，他特别吃图片，也就是说有的时候你的用户能够进入到你这个单品上面，他不购买或者是他不愿意点进来，你在有曝光的情况下点击率比较低，有的时候还真不一定是你们各位所说的人群有问题，因为我们都说人群人群，但是你仔细想想为什么那些大爆款他能够成为大爆款，主要原因有一个很大的核心，就是他能够老少通吃，也就是说在某个阶段用户喜欢买T恤然后你刚好是卖这个T恤的，大家的购买的这个想法都愿意去买你这个产品，而你这个产品在很大程度上讲他是一种常规的态度，也就是说他的用户人群受众面一定是非常广的。

既然如此，你要非得说搜索T恤的用户看到你的产品不愿意买，说这就代表你的人群标签乱了，这个是不一定的，为什么不一定呢？因为这跟图片有很大的关系，不知道你们有没有发现，有的时候比如说像那种功能性的产品，你见过做功能性产品的运营为什么总是会在一个月或者是半个月时间内要把自己的创意图改一改，这个时候的创意图改呢，一部分是受市场影响，比如卖电饭煲的，电饭煲可能在某一段时间热度很高的是几人使用的，然后过了一段时间大家拼颜值，比如说这个色彩的搭配，或者是够不够萌，够不够好看，不像传统的那种电饭煲非得用什么咖色或者是白色的，突然来一个粉色的，然后会突然在全网火一段时间。

这种从颜色、文字还有这个引导点击的文案，也就是我们讲主图和文案，都有可能改变你的用户群体，对你这个产品产生新的喜好，所以这个东西也可以延伸到非标行业，你像非标行业的做服装的大家就很清楚，比如我们现在这个衣服有多个颜色，甚至我做了中期改款了之后，中间加了一个什么样的图案，那我就会在这个时候开始的，去把他重新换一换，但你就会发现换图案呢，比如说我们中期改款，原来我们卖得最好的颜色是白色的，所以我们会把四张5个颜色的主图全部给他放到创意里面开始进行推，这个时候你就会发现有一张主图的点击欲望是最强的，但是如果比如白色是最强的，黑色的用户点击欲望是弱一点，那仔细想，拼多多代运营公司觉得能点击黑色的人他绝对不愿意去点击白色的。

这个时候你要讲人群乱人群乱，到底是人群乱了还是因为我们没有去满足用户的需求呢，有没有思考过？因为有些衣服就是这样的，黑色看起来就跟白色完全不是一个概念，但为什么用户愿意去点击白色的多呢？用户觉得这样的衣服好看一点，但是你要说搜索T恤的人喜欢黑色与白色的没有嘛，肯定都有，那你怎么样让你的产品面对的人群能有多样化，且能在不同的人群里面带来不同的成交呢，所以这里面就会出现一个问题叫经常换主图，或者是通过主图去改变自己人群的途径。

以上内容由拼多多代运营公司青岛新思维为您提供。