今年多多客的这个活动很多人搞不清楚他到底有什么样的用途，因为往年活动的效益是非常高的，而今年整年的拼多多效果是非常弱，今天拼多多代运营公司想跟各位说一说，其实目前多多上面这个活动我真觉得没有必要太过于纠结。

实话讲现在多多的整个平台，你要说他粘性没下降肯定是有的，因为你要想现在的各个平台都在崛起，所以说现在每个平台都开设了所谓的福利或者是特惠专区，那目前拼多多上面像什么九块九五折或者是秒杀这些引以为傲的活动端口，肯定就开始慢慢变得消费者没有那么强的热度，他们已经转战到其他平台进行消费购物了，而这个过程当中你就要想，那我们作为商家我们要思考活动本身给拼多多商家带来的作用是什么。

很早之前我们就说过这个东西怎么去理解呢？好比说你现在看过很多的抖音直播间，你看抖音直播间里面比如说今天要上架的有一百款产品，但他会在一百款产品里面永远都有百分之十的比例是低价产品的，这个低价产品的意思就是你会发现比如说我正常带一些其它的产品，然后这其中会有一个什么福利，什么牙刷呀或者是一个前段时间很火的什大肚杯，只要零点零一元你就可以抢，然后让所有人去抢，这个的作用是什么大家心里都知道，他主要是为了帮你来完成人群画像跟下单的成交转化比的。

因为抖音的直播间是按当天直播数据来看，我们作为一类电商的商品其实是看近三十天月产值数据的，也就是你最近时间的表现力，你能为平台带来的这个UV转化，UV转化是指访客转化也就订单形成，你把每一个用户转化了而不关乎到金额，这个是很重要的，因为你能转化的人群越多，将代表这个店铺的变现能力极强。

其次还会看你的营业额，所以说你就见过很多的那种抖音直播间，他们就会把数据比拉得非常漂亮，只要有更多人下单，你的人群画像形成的数据就会更精准更完美，这就是用来吸流的，所以活动的本质我们都知道嘛，他依旧是用来冲量，这个冲量的核心就是为了拉数据的，你要可以去想拉你自己的成交UV转化数据，或者说拉你现在单品的这个成交订单人群，把他的数据变得更高，所以活动一上来一定是亏着去卖的，你不可能讲你说活动我今天把他作为的作用还能像以前一样，所以你要搞清楚这个之后你就会思考得很清楚，虽然现在的活动表现效果不好，但你还是要持续的上，因为他没有了当年那么辉煌，主要原因是因为粘性下降了，但是今年的用途肯定还是以拉数据为主的，所以第一点一定是冲量拉数据。

以前有很多人报活动还想在活动里面赚钱，但是今年你就别思考了，因为你但凡想在活动里面赚钱基本上你的单品是跑不动的，其实以前像秒杀包括九块九五折很难出现单品推不动的，因为能上单品基本上都能推得动，而现在就是基本上是平台已经没办法，今年都是各种降低底线让所有商家都可以上这些主力活动，但是结果都显而易见，当他一旦降低标准的时候就代表效果已经不好了，这是拼多多代运营公司讲的第一个观点。

然后第二个观点今年活动的目的，拼多多代运营公司觉得因为不能赚钱了，那除了我们刚才讲的拉数据之外还有一个就是破人群，拉月产，因为我们不能说你的单品可以把价格压得非常低，然后在活动上面亏个一千单出来或者亏个一万单出来，有些类目还是需要去拉月产的，那这个时候我们上活动就完全是给优惠福利了，比如说想做生鲜的或者是做食品，你看近段时间柿子成熟了，然后卖柿子饼的还有卖鲜柿子的最近在拼多多上面就有大量的这种往前去推了，每一年这个季节就会有出一些应季类的水果或者是生鲜类，这一类产品因为有一个核心，他的重点是什么，就是用户在购买的时候他们知道这个柿子在外面的成交价格跟网上成交价格大概的对比，他们自己有个兜底价，所以你只要优惠个一两块钱，其实用户就已经知道你是绝对的便宜了，加上你客单价本身就低，所以这一类热产品主要就是在活动上面去破月产值的，还有一点就是拉更多的人群进来，你如果在刚开始初期受众人群不能很广的话，你很难能够就是像这种生鲜类的，你就很难能够打开更多的流量天花板圈层，因为现在都是智能化的，说得直白一点，如果说你这个产品第一次有第一批人来买，如果没有更多所谓的标签人群来买你的，因为你本身就是属于那种全面覆盖人群产品，那你那个时候你肯定需要用一场活动来帮你突破销量，所以说不管是去拉数据拉UV转化率还是像我刚刚讲的破人群，其实活动主要的作用在今年形成就是刚你去做更高的人群探索的，所以他不能成为一种盈利的手段了，但是他现在有一个难题就是跑量跑不起来，所以不能因为他跑不起来你就不去跑，还得去跑，但是不能因为他不赚钱就不去跑了，还是要去跑，因为只有活动能够快速的帮你去破更高的层级、破更多的订单、破更多的人群、破更多的UV转化变现率，拼多多代运营公司觉得这些数值是平台最看重的。

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