拼多多自然访客+付费结合的这种商品价格普遍是中规中矩，拼多多代运营公司都是去拿你的产品和畅销榜前十的商品去做对比，你的价格也不高也不低，基本上比畅销榜稍微高一点，这样的话其实你产品就是没有很高的一个性价比，基本上这种产品是在10-50元左右。

其实他和第一种纯自然流量是有一部分是综合的，主要在于你产品的一个定价，因为我做商品基本上是和畅销榜前几名去竞争，所以说这个价格区间之内你看看能不能和竞品他们一样，能一样的话你还有多少钱利润。

其实根据畅销榜上的产品你可以反推出来他的一个产品的成本，后期的话会教大家怎么通过他的一个产品、他的公斤数、他的快递、他的人工、他的打包，然后反推出来他的产品的利润，其实都是可以算得差不多的，在这个基础上如果我们产品客单价基本在20-50块钱这个客单之间的话，其实我们看重更多的是利润，既然做电商了，第一步想要赚钱，而不是要出多少单，既然考虑到利润这点，如果你的产品利润不是很大，快递的优势也不是很大，产品也拿不到很低的一个价格，所以说我们还是要做付费加免费一起去做，这样的话你才能挣钱啊，不是说我就直接降到和他一样，其实那时候你的利润没有了，拼多多代运营公司觉得其实也没有这个必要。

你靠直通车也可以做利润的，但是客单要稍微高一点，10-20的我建议你不要用那个自然加付费了，你要是30、50的你还有利润空间，你可以用第二种就然后加付费流，如果你客单价就10-20的，建议走第一种就是纯自然流的这种，既然我们要做自然加付费这种，我们先讲一下这个自然流量，自然流量我们要获取哪一个呢？一个是搜索，通过关键词的一个搜索，第二个是做个性化推荐流量，搜索的话我先不讲，大家也应该明白，个性化推荐流量其实要的是日销，要的是你的交易额坑产，你既然想要拿到你的免费流量，个性化推荐流量你必须要有坑产，有坑产你就离不开你的销量，你的销量乘以卖价是你的坑产，就是你的客单价。

这时候前期我们还是要靠直通车，开直通车要控价，不可能每天让他跑，这样留出来一定时间让他跑自然流量，其实靠直通车加免费的话基本上也能获取到50%以上的一个免费流量，如果想要订单更多一点的话，就要通过大促、活动、九块九或者领券中心，如果我们不搞这些的话你的产品还是有足够利润的话，你可以稍微降一点点价格获取到更多的自然流量，当然你可以通过降低最低SKU，有个低价引流方式来去获取更多的一个点击，但是你也要考虑一个点，如果你降低就是低价引流，那你的产品本身能不能承接，如果你40的客单你用3块9或者5块9去低价引流，那肯定是不行的，因为你的产品没办法承接你的转化率，转化率下降，你的自然访客肯定是要下降的，这种类型的产品，我们前后期肯定要用车一直开着，拼多多代运营公司开车的目的是一个流量补充渠道。

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