拼多多运营过程中搜索自定义人群应该如何去设置？每一种人群应该什么时候开启？溢价比例设置多少？做电商开车厉不厉害考验的就是你搜索自定义的能力，今天拼多多代运营你公司跟大家分享我在拼多多开车中搜索自定义人群设置的底层逻辑，学会底层逻辑开车永远不迷路。

首先我们要明白搜索ocpx不是不能圈人群，它也是可以圈的，但是是系统帮你圈，不是你自己圈人群。

第二，人群圈定的前提必须是关键词精准，所以，如果你的店铺在前期开车的过程当中，你的关键词还不够精准，那是不可能圈到精准的人群的，拼多多代运营公司觉得这两点大家一定要明白。

那我们具体应该如何操作才能圈定人群呢？这里首先要知道拼多多的人群是分成三个等级的，一级人群是平台活跃人群，爆品偏好人群，以及新品偏好人群，是平台最不精准的人群，二级人群是相似商品，相似店铺和这个叶子类目定向，是属于平台竞品人群，这里相似店铺它基本上是开不动的，可以忽略不计。

第三级人群是最精准的一个人群的定位，就是高品质商品偏好，高消费，以及这个折扣低价偏好人群，有两种人群，在这三个人群之外，第一个是商品潜力人群，商品潜力人群一定是这个店铺持续最长时间的最高投产的人群，但是他不算在一二三级人群里面。

第二个就是访客重定向，就是必须跟店铺发生过关联的人才能算访客重定向，为什么说这两个人群不在一二三级人群里面呢？第一个商品潜力人群必须建立在有其他人群能够开得动的情况下，他才能开得动，反之他是很难开得动的，也就是他要先进行一二三级人群前期的铺垫，他才能开，所以他不在这些人群里面。

第二个就是访客重定向人群，他的计算是在二次议价上的，所以他也不能算一二三级人群，那么我们来讲，这个一二三级应该如何去开，首先，一个产品链接的关键词先进行一波筛选，大概是一个星期内完成，原则很简单，三天无曝光的词删掉，七天有曝光无点击的或者是点击率超低的词删掉，七天有曝光有点击投产超级低的词也删掉，那么剩下来有曝光，有点击，有转化的词就属于是当前阶段能开的词，然后打开一二级人群，一二级人群前期设置的时候一般都是统一15%的溢价，然后进行数据沉淀，数据沉淀之后才能做二次操作。

数据沉淀下来之后，大家一定要记住，二级人群中一定要开起来一个就是相似商品或者叶子类目，这两个人群当中一定会开起来一个，一般二级人群也只能开动一个，能开动的话这里有2和前期保障，一个，他的付费占比达到一二级人群的总付费占比的1/4以上，第二个就是投产比相比而言还可以，这个时候打开商品潜力人群，溢价到45%，你也可以高点50%，低点35%也行，接下来就会有一个相对表现还可以的二级人群和一个商品潜力人群，当这个表现还可以的二级人群和商品潜力人群同时表现相对可以的情况下，那么接下来可以考虑去开三级人群，比如说高品质、高消费和低价折扣偏好，这个时候如果三级人群有表现好的就保留，如果三级人群实在开不了，短期内先不要开，一级人群开的差的，慢慢把它的溢价降到最低，甚至是删除，这里一定要记住一个知识点，如果你的商品定价比同行高很多的话，你就不应该开二级人群，因为二级人群就是竞品人群，，开竞品人群是跟更低价的人去对比的，这个时候如果你定价已经偏高，你刚开始就应该选择开启一级人群和三级人群里面的高消费人群，避免进行竞品价格对比，然后他表现里面有一个OK的情况下，最后再去开商品潜力人群，拼多多代运营公司告诉大家这就是搜索自定义人群设置的核心逻辑。

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