大家好，我是拼多多代运营的囧妞。对于我们很多商家来说，店铺的定位好像很少被考虑到。然而后期发展起来的话，你会发现店铺有可能到了一个瓶颈期，此时优秀的店铺定位和规划，可能就是你脱颖而出的关键了。

店铺及商品的竞争

店铺定位前提做好调研和分析，目的就是明确我们的用户和产品。首先你要懂你的产品，清楚知道自己的产品有什么优势和特色，以及产品在拼多多市场上的运营情况。这样我们就可以答题了解到产品的淡旺季、积累期、爆发期、清仓期等，也能知道这款产品怎样去运营，在对的时间应该做什么。

店铺风格和人群分析

1、风格及产品定位：

店铺风格主要就是迎合消费者的共同爱好。店铺风格除了体现在商品款式外，还在店铺装修风格，宝贝主图和详情页的一致性上，为了给消费者带来感官上的协调。因此有合适的店铺风格，吸引到消费者有十分关键的作用。

店铺产品风格也要一样，不能仅靠一个款式销售，拓展销售又能提高店铺整体的客单价，也能给店铺带来更多的发展。我们需要做的就是根据市场得情况筛选出更加符合当下消费者的优质产品，可以从以下几点鉴介：

同类宝贝关联：假如你卖的是衣服，可以关联销售风格相似、价格接近、或者在当前的款式基础上，提供更多风格、尺寸、颜色等给消费者选择。

属性互补：这种家居用品类目比较常见，例如洗面奶、可能相应地会有卸妆水、眼霜晚霜等。

功能互补：卸妆水和卸妆棉，充电头和数据线，消费者买了其中一样，也会缺另外一个。

价格互补：一般买家在买东西的时候都会为了达到优惠券的门槛，选择能达到门槛的价格互补的宝贝。

爆款新品关联：通过爆款产品吸引大量流量来带动其他产品的销售。

2、人群分析：

通过分析访客推广计划中的消费人群占比：年龄占比；性别占比；地区占比。从年龄出发，分析这个年龄群体能承受的产品价格。从性别出发，了解产品的卖点以及他们的消费痛点。最终确定产品运营规划：引流产品、利润产品、形象产品。也可以从地区占比出发，做相应的区域推销。

有需要的商家尽量可以找一个专业的拼多多代运营公司来负责，省去了我们很大的精力。也能做到以上精准化的数据分析！