Part1测款期-优选爆款，精准推品

有的商家抱着测款的目的去报拼多多秒杀活动，通过率肯定不会高。商家自己都不知道商品是否好卖，我们的活动审核肯定不敢把这千万级的流量冒险给到这样的商品的。所以建议报名秒杀活动前商家一定要先测款，测款这方面有些商家不是很会操作，这种情况就需要找一些拼多多代运营来操作。要有自己的运营节奏，不同的季节，不同的促销力度，新品老款等，都要有计划有准备！

秒杀前有段测款期。通过代运营进行测款对商品的款式、创意、标题和图片做一个试探。以及对市场有没有吸引力，选出爆款，推出精品。其实测款很多商家喜欢把一些在其他平台的运营经验和测试结果直接套用到多多平台上，结果很容易栽跟头。正规的拼多多代运营公司就有一套属于他们运营的方法。因为不同平台用户群体不同，用户偏好和习惯不同，运营基础不同，不同平台经验可以借鉴但是不能照搬，希望各位商家朋友们先摸清楚平台规则和玩法。

拼多多代运营做好测款前提也是先摸清楚整个拼多多大环境。明白自身的产品优劣势。打比方有工厂的出货能力强、稳定性高、成本优势大、行业经验丰富等生产力优势，但工厂灵活度较低。货源充足的供应商，是源头工厂的合作伙伴。低成本、操作比较灵活、也有高效的出货能力，但是供应会受到一定限制。或者运营能力挺好的经销商，平台运营能力强、流量利用率高成本压力小、有一定的技术能力，但供应受限比较大。在充分了解自己优劣势的前提下还要了解市场的需求。不同的季节推的商品不一样，适应季节需求变化、市场环境和消费者喜好；最重要的一点是选定好重点商品，分析竞争对手的策略、成功商品的运营模式以及选择直接或错位的竞争模式，要了解平台上对应类目的商品在各个活动和资源位的价格区间、销量情况，不盲目定价。

选好几款商品后就可以开始测试。主观判断往往不准确，测款需要用数据进行分析和验证。测试环节要一步步进行调整以转化率为核心。测试方法包括店铺位推荐、消费者调研、广告投放。通过可控的成本去测试标题、图片及SKU。看看不同标题及主图的点击率如何。标题宜清晰明了、直达消费者需求、突出产品亮点，不夸大重复、言而不实。主图的制作宜美观大方、突出商品亮点，注意切忌盗图。SKU的设置上要简单，让人一眼就能看明白，不要引起消费者的误解和困惑。在全面考虑款式、图片、标题、价格、销量等因素对商品点击率的影响后，另外还有一些提高商品点击率的小技巧，包括赠品诱惑、差异化、蹭热点、期待感。

好的代运营公司测出好的款之后，报名拼多多秒杀活动前还需要做好以下三件事。2维护好商品销量和评分。商品的质量本身要好，之后要选靠谱的物流，服务要做好。可以赠送精美卡片或精致小礼物给消费者惊喜感.2了解拼多多秒杀活动的资源位，活动和商品情况。了解目前活动节奏和竞品的情况和价位，错位竞争和差异化是取胜的关键.3向拼多多小二阐述商品亮点，良好的评价和销售。可以用测试数据为依据来让拼多多小二信服。此外一定要充分利用好报名后台的新功能—备注功能。