上一期讲到了拼多多秒杀活动节奏秘籍测款期，这一期就来说一下第二部分应该做什么？

预热期-营销刺激，吸引用户

拼多多店铺商家在报名官方活动时可以跟拼多多代运营沟通要不要勾选是否申请预热可购买功能。这个功能还是选择很好的，为什么这么说呢？申请和不申请的区别在于：申请预热购买的商品不需要下架，预热期间仍可以原价正常售卖。不需要在其他资源位下架，但是一定要保证商品的库存充足以及能够及时发货，拼多多规定发货时间是24小时之内的。尤其是热卖SKU必须备足货，如果库存不能满足秒杀活动库存，拼多多运营有权取消商家的预热可购买。不申请预热可购买功能的商品在预热期反而会下架，只有等到秒杀活动开始了才可以开始售卖。

参加拼多多官方秒杀活动的商家朋友们可能都会非常关心活动投入产出比。其实投入多少产出多少，这些拼多多代运营公司前期都会给商家做一个预估的。大部分商家觉得参加秒杀活动简直是血亏，有的时候秒杀价格甚至压得远低于成本价。但是我们换一种想法想想，做活动就是通过前期战略性投入置换资源位流量奖励。通过产品数据分析和计划来提升产品权重。在拼多多活动资源位上的商家可以获得免费的流量。尤其是官方活动秒杀这种有千万级流量入口。商家往往盯着投入产出比，反而忽略了我们可以用秒杀活动前以及秒杀活动后的流量来做更多的文章。

那么如何利用预热期抓住预热流量呢？其实开抢提醒、优惠券、预热可购买等等是非常好的吸引流量方式。拼多多代运营一定要先做好基础检查工作，确保线上库存充足，线上库存要大于活动库存。标题以及产品的主图检查，不能产生标题与主图的描述不符。商品无差评要显露出来，比如好评加持，信任感备增，销量越高，评价越好的商品转化率越高。其次提前设置好优惠券，有优惠券的商品在预热页面更显眼、优惠券在预热时就可以领取，合适的门槛值可以引发消费者去分享给朋友一起购买，增加购买力度；然后是商品的关联销售，关联销售一定要场景化，作为在资源位的商品，预热期的大流量可以让关联销售发挥到最大作用，关联的逻辑是要延伸到消费者需求，充分挖掘消费者的潜在需求进行关联诱惑，与秒杀所卖商品形成互补。

最后是店铺收藏与引导。通过销售环节，客服环节引导消费者收藏店铺领红包，这个拼多多代运营公司可以在商家后台设置店铺收藏券。以这种方式可以提高消费者的复购率，并且商品降价和店铺上新都可以通知到消费者，目前平台上的店铺通过收藏产生的销售额也越来越高。