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拼多多代运营教您如何做好评分提升销量?

作者:admin 发布时间:2020-06-08 09:22:53 浏览次数: 文章出处:本站

 拼多多代运营告诉您影响店铺综合评分过低时,将严重影响:

1. 买家下单决策  百分之95的买家购物之前都会参考评价,好评会促进买家下单,差评则会影响下单转化;

2. 商品综合排名  商品排名是由综合数值决定的,包括商品品质,综合评分,销量等,评分过低将影响到店铺权重,商品流量。

3. 营销活动报名  综合评分低的店铺及商品不符合营销活动报名要求。

   那么差评怎么治?

一. 原因分析  说明商品没有达到消费者预期,原因可能是:面料,材质,色差,做工,尺寸,重量等和商品详情页面展示的不一样。

拼多多代运营告诉您如何改进:
1.查看近30天存在有效评价的商品的描述相符评分,找出最容易的低分的SKU,寻找可能的原因:比如是不是拍照导致的色差?尺码是否标准等等;2.对存在问题的商品或者详情页做优化;如果不能优化,则下架差评较多的SKU。

二. 物流相关问题  原因分析-原因可能是发货时效,快递时间,送货服务等。

    拼多多代运营告诉您如何改进:

1.找到中差评反馈订单,如果集中在部分分款式/时段,说明是预售或者缺货导致;如果订单分布比较平均说明是在整体时长或快递服务较差。

2. 针对预售或者缺货,计算这些订单实际发货时间,优化供应链,减少消费者等待时间;

三. 服务相关问题  原因分析-原因可能是等待时间,聊天语气,问题解决程度等。

    拼多多代运营告诉您如何改进:

1.找到中差评反馈订单,直接查询对应聊天记录,分析具体原因(回复速度,服务速度,售后处理等);2.若是服务态度差,需要分析客服专业度,管理方式,咨询量,找出根本原因;3.若是服务态度差,需要分析客户性格,快递短语语气是否存在问题以及客服激烈措施;4.若是没有处理好售后,需要站在消费者角度,针对诚心购物的顾客,给与更大的耐心和帮助。

四.从商品角度如何提升综合评分

1. 不要采坑,以上提到的内容自行排查自己的店铺有没有类似的情况,如果有的话及时整改。

2. 商品有任何更新,及时调整商品详情页面的文字和图片介绍,确保各个页面对商品的描述是一致的,不要出现相互矛盾的情况。

3. 关注买家中差评的原因描述,优化商品的质量。

4. 商品描述要“真”,一是不要使用夸张性的预言,过分提高买家对商品的期待值。二是有一说一,不要去宣传自己没有的东西。

5. 商品描述要“细”,对商品做出完整,全面的描述。把商品的特点,使用方法,材质,注意事项都详细的写出来,这样有利于买家对商品的了解。拼多多代运营告诉您最后希望各位商家对待评分看重,不要盲目去操作,影响店铺流量。

      

文章来源:本站

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