2020年8月份，拼多多在平台上发布任务，集齐五台特斯拉就能享受拼多多提供的团购价。但是这个团购没有得到特斯拉的回应，两家的口水仗迅速成为网民们的关注点。

首先恭喜拼多多代运营收获一波关注，其次提醒创业者不要被巨头们的公关套路吸引，战术是很容易模仿的，但是往往并不奏效，因为你不是巨头。

战术要以战略为前提，如果看不懂拼多多的战略，模仿再多战术你也不能成为下一个拼多多。

就像很多人都喜欢模仿海底捞的周到服务，模仿星巴克的产品主义，但是至今也没出现第二个海底捞和星巴克。因为我们没有看懂二者的战略，只看到她们露出来的招式——服务和产品——而这正是她们想让我们看到和传播的。

本文尝试以大决战思维模型解读拼多多代运营的战略路径。

淘宝排名第一的是衣服，京东排名第一的是计算机等电子产品和家电。这些产品都是高频的、标准化的，有利于大规模操作和吸引用户。

但是如果拼多多从衣服、家电或电子产品入手，已经没有机会了。因为消费者已经有了淘宝和京东。

不同胜过更好，消费者不需要另一个淘宝或京东。拼多多从食品切入，虽然不够标准化（但是便宜就行），但是高频消费，非常利于引导消费者下载。

在用户群体上，拼多多也不同于京东和淘宝。

特劳特专家柯恩认为 “低价”是一个基本价值，电商代运营不是定位，我们并不认同。在零售行业，沃尔玛、Costa、亚马逊都是以 “低价” 定位起家，沃尔玛的口号即是：天天低价。

别人把低价当作一个战术，偶尔用一下。电商代运营只有沃尔玛把低价当作战略，通过卫星系统提升物流效率、通过管理升级减少浪费、通过渠道管理产地直供降低成本，竭尽全力执行低价战略。

Costa的方法是赚会员费，减少商品类别，只给顾客有限的选择。沃尔玛可能有几万种商品，而Costa只有2000种。并且规定商品利润不能超过4%。因为她是靠会员费赚钱，要和顾客一起算计生产商和渠道商。

低价可以成为一个定位。我们认为拼多多没有选择低价的定位，电商代运营是因为这个位置已经被占据了。经过电商的洗礼，中国消费者已经认为淘宝模式、团购模式、直销模式等等足够低价了。拼多多此时发起进攻战抢占低价定位，不仅对手众多，心智也难以改变。

拼团模式可以算是团购模式的升级版。一方面符合认知，一方面与众不同。面对团购模式，拼多多可以说自己是拼的越多越便宜，而团购模式的价格是恒定的，拼再多人也是团购价。

选择拼团、放弃低价定位，是出于竞争考虑。