拼多多代运营市值超过京东之后，淘宝成为了拼多多的真正对手。如果说仅仅是选择与竞争对手不同的方式，还是占据优势位置的表面，那么攻其不可备则是战略的核心。

有人会觉得是微信的流量帮了拼多多代运营，因为这是淘宝无法进入的领域。可是腾讯自己的拍拍，后来合作的京东都有微信的流量，为何不见她们的有效使用？可见，微信流量是一个重要支持，但还不是根本原因。

真正的原因要从淘宝的固有弱点中寻找。

淘宝的商业模式是在线上建了一个商城，把最好的位置拿出来拍卖，出钱最多的商家获得最多的流量，实现更多的销售。阿里巴巴的主要收入都来自淘宝，淘宝的主要收入都来自广告。

这是淘宝的核心盈利模式，也是她的固有弱点。所谓固有弱点，就是淘宝无法克服的、无法纠正的弱点，拼多多就是在这一点上发起攻击。

拼多多的模式是鼓励低价，越是低价的商品越容易获得流量支持，一旦涨价马上就会被平台抛弃。

如果说淘宝的增长飞轮是更多的钱买来更多的流量，更多的流量支持更多的销售，最终结果是头部商家获益，中小商家陪跑的话，那么拼多多的模式就是越低的价格匹配更多的流量，更多的流量带来更多的销售，进而支持更低的价格。

淘宝和拼多多的关系，特别像抖音和快手的关系。抖音是淘宝模式，越是头部的内容越是匹配更多的流量，最后的结果是头部内容横扫一切，电商代运营其他用户陪跑。

快手是拼多多模式，不给头部用户太多流量，更多关注中小型用户和商家，鼓励非头部内容的分发。

如果说在淘宝和抖音，商家和用户是截然不同的两个群体，那么在快手和拼多多，商家和用户是重叠度很高的两个群体。

一个刷快手的用户，大概率也是一个快手上发布内容的用户，但是在抖音则是小概率事件。一个在拼多多购物的用户，也极可能是一个在拼多多上卖东西的商家，电商代运营在淘宝则更为困难也正是在这个意义上，才是真正的占据优势位置。战略来自有效战术阿里的负责人曾说，拼多多只是一个穷人版的聚划算。言外之意不足为惧。马云说过在创业早期很多人看不上自己的商业模式，这给了阿里巴巴宝贵的生长时间。电商代运营在淘宝成为巨兽之后，也开始看不上别人的商业模式了。

表面上看，京东、阿里都有拼团模式，拼多多只是对已有模式的模仿而已，没有本质的不同。而真正的不同在于，拼团模式在京东阿里那里只是一个有效战术，拼多多把这个有效战术升级为战略。