今天青岛代运营给大家说一下，多多搜索的工作原理，这也是很多新手卖家非常关心的问题。那青岛代运营现在就来跟大家简单介绍一下。

搜索引擎的工作原理，用三点简单给大家说一下，就是当买家搜索一个关键词，就是我刚才展示的买家搜索衬衣女，搜索衬衣女的时候，搜索引擎会筛选相关产品，它会把一些低价的违规的一些产品全部刻意的屏蔽掉，那展示出来的最后的产品就是系统认为比较优质的一些商品，然后搜索引擎根据筛选的结果对相应的这个产品去进行排序，就比如说我们现在说的衬衣女这个词，系统会根据各个产品的点击率转化率，包括销量的各个维度去判断，系统会给这些产品进行一个排名，所以呢，我们村衣女这个词假设有一天有100人搜索，那可能这100人看到的这个结果，因为我们每一个人需求不一样，展示的结果就会有一些不同的地方。这个呢，我们到后续会跟大家讲到人群的一个细分，那我们讲一下，这个搜索推广的付费用方式，获取关键词排名是怎么去操作呢，我们正常搜索关键词的时候可以发现这里面有很多的自然搜索的一个位置，不是通过付费展示在这些位置的，但是呢，我们我们可以通过搜索推广这个位置去卡关键词排名，就比如说买家搜索连衣裙的时候我们的付费位置可以去优先展示，它可以展示在这些免费位置之前，比如说我们的关键词排名上不来的时候，我们马上可以用付费的方式把它卡在前面，这样就可以得到大量的曝光。，那我们的这个搜索推广的展示位置到底有哪些？我们可以用一个公式给大家看，它叫1+6n，这个n呢是什么意思呢？就是n可以是任意的一个自然数，这个前提是整数，比如说n=0的时候等于0的时候那这个公式得出的就是第1位对不对第1位，那所以呢第1位就是我们的这个搜索推广的一个展示位。那在看第2个位置在哪里呢？第2位置呢就是n等于一的数，n等于1的时候，那我们这个位置就是第七，以此类推，我们可以算出a等于2的数，那就是13，也就是说我们可以通过这个排名的一个算法公式可以得出什么，可以得出各种不同的这个展示位。

这个关键词排名的一些要素有哪些呢？就是我们如何把搜索推广里面把排名会提升上来，第一个青岛代运营跟大家讲的就是关键词的质量得分，我们进到商家后台推广中心的推广计划，然后点搜索推广里面，随便打开一个计划里面各种不同的关键词，那每一个关键词的系统都会判断这个关键词的质量分有多少，质量分是影响我们这个关键词排名的一个非常重要的一个因素。比如说这个词有8分有7分，它的满分是10分，接下来说一下影响关键词质量分的这个因素。有哪些呢？第1个就是相关性，什么是相关性呢，就是如果说我的产品是显示器，然后这个时候呢，我要去推广一个词叫连衣裙。那这个时候系统会判断你的相关性几乎没有，如果相关性不够高，质量分就不会有提高。第2个呢，就是我们推广的那张广告车图，它的点击怎么样。那要看它的点击率啊，原来他看看他的点击率有多高，第3个是看综合数据。比如说它的转化率，收藏率，等等的售后，各个方面行为和数据反馈，去判断整体的质量分应该是多少。第2个呢，影响关键词排名的一个重要因素就是出价。，也就是我给这个关键词出价是多少。那影响我这个关键词排名也是非常明确的，比如说，我们现在这个词8分，首条出价是2块7毛9，就说我要把这个关键词卡在手条第一第1页，第1位就是卡在这个位置，卡在我们刚才给大家看的这个位置，可能这就是首条那卡在这个位置呢，我们需要出这个2块7毛9。那么卡在11~15屏的时候需要出1块06，就是这样的一个机制，那我们的实际排名等什么呢？实际排名等于，关键词的质量分*关键词的出价。