今天青岛代运营跟各位卖家朋友说一下我们做搜索推广的五大目标。做电商运营一定要切记这几个点。

第一个目标就是测款，测款这块呢，简单来理解，什么是测款，就是当我们去推广一款产品的时候，首先我们要明确的就是我们这个产品到底有没有这个潜力，可以作为一个爆款。如果说这个产品有潜力，那我们就去推广，如果产品没有潜力，那我们就不推广，所以呢，测款是我们在后续的运营或者说在推广的一个过程中必须要做的一件事，如果说这个产品本身就不好，我们去给他推广，其实这样做出来的效果也不会很好，尤其是非标品也就是我们所说的这个常见的，就像服饰鞋包，这种产品一定要去测款，那比如说我们是个卖核桃的要不要测款？其实这种情况呢，测款的这个意义可能就没有那么大了，但是呢，非标品一定要测款。

然后接下来第2个呢就是测图，我们随便打开一个推广计划，点创意，点创意后可以看到什么，可以看到我们有4张不同的创意图，不同的创意图，有不同的这个点击率的一个展示，不同的点击率的反馈，那如果说这4张图里面有一张图点击比较高，那就留着。去筛选哪张创意图的这个质量更高，其实也是作为我们筛选创意这个图的质量的一个非常重要的一个手段，所以测图这个地方也是非常重要的。那测图有一点就是要保证足够的点击率。就是在4个创意同时去测的话，每个创意最少50个点击，这样的这个测试的这个效果会更精准或者说更稳定一些，这个是关于测图的一个基本的一个理解。当然我们为什么测图？目的肯定是为了提高点击率嘛，那其实提高点击率其实是为了提高我们的关键词的质量分

第3个目标呢就是养分，我们这个账户里面可以看到一些关键词呢，都是7分8分，8分这次也没有到10分是说明什么？说明我们这个关键词的质量分还是有很大的一个优化空间很大的优化空间，但是呢，这个时候呢，我们就可以提升我们的关键词质量分。降低我们出价，就是说相同的位置相同的一个位置，当我们的质量分数够高的时候，我们的出价就会越低。

第4个目标呢就是冲销量，因为我们的质量分数足够高的时候，逐步提高的时候，我们的PPC会下降，因为我们的实质排名是等于质量乘以PCC，这个后续会讲到，然后当我们的质量分足够高PPC就会足够低。们的质量分越来越高的时候，我们的PPC就会越来越低，所以说说这个时候呢，我们相同的花费相同的花费，我们就可以获得比原来更多的流量。做成一个良性循环，慢慢的就会做到一个单品爆款的一个效果。

第5个搜索推广的目标，就是投入产出比，其实就是总销售额除以总花费。所以呢，我们这个投入产出比是越高越好，只要我这个投入产出比越高，所以我的这个推广效果就越好。

那青岛拼多多代运营就先跟各位商家朋友说到这里了。做电商运营需要了解的知识很多，让我们一起成长！