很多人想不明白拼多多卖家卖价这么低，运营到底怎么赚钱，今天就给大家简单分享一下其中的真正原因。里面有一个赚钱的核心就是SKU，如果你不会设置SKU，那你是必亏的。

拼多多代运营随便用一个产品来举例，比如最近比较火的盲盒必中手机，它的SKU设计：幸运盒子9.9元,40%中奖卖19.9元,80%中奖概率卖39.9元，90%的中奖概率卖59.8元。有没有发现无论你买哪个sku，其实发的货都一样，只不过利润就不一样了。包括拼多多上还有很多产品，比如垃圾袋很简单上4个SKU，一个薄款，厚款，加厚，特厚，无论你卖哪种，商家都是发一样的货，但为什么有不同呢，因为你薄款可以价格低一些，这样消费者就有心理平衡了，觉着薄款本身就应该价格低嘛。但是盈利的会是特厚或加厚，而且买的最多的也会是这种。电商代运营

通过这两个例子大家应该明白了吧，那么如何引导客户去买高利润的sku呢。拼多多代运营

下面讲四点方法：

首先sku里面可以尝试去写60%/80%的用户会选择这个产品，这种话术你乍一看效果很low，但效果很好。

第二个就是让顾客觉得我引导的sku是特别划算的，比如单品10元，两件18元，三件23元这种就没有任何吸引力，但如果设置成买二送一23元，客户会觉着占了不小的便宜对不对。

第三点就是我们要在描述里加上引导，也就是说让你想引导成交的sku里多露脸，一定要把它多体现出来，体现细节卖点，让客户潜意识的看到这个信息后自主地去选择这款sku,客户觉着很划算，买了心里很舒服。

第四点比较简单粗暴，就是每天在评论里去夸我们想要推的那个sku，有多好啊划算啊优惠啊这种。如果你这四点都能做到的话，坚持下去就会有一个反应，叫什么呢：sku暗示。还有描述暗示，评价暗示，暗示我们的心里就觉着这个sku好，就买这个sku，更多电商知识，关注拼多多代运营。