我们接着上节课的内容给大家讲解下搜索推广的实操方案

看这个图，主要分为四大块：

拼多多代运营告诉你目前拼多多搜索推广他是不适合低价引流的，你出价低，你连个展现都得不到，适合低价引流的是我们的一个场景推广，这场景推广我们后期会给大家详细讲到的。

1. 测图测款的目的是在试错，也就是说我们要降低我们的试错成本，一个二款是不是好款，大概50个点击去测试，一个图你看他是不是好图大概需要5000个展现才能测出来，太多的话基本上就是属于浪费，太少了是测不出来或者是说测的不精准，拼多多代运营希望大家要注意一下的。

2. 养分的这个阶段，所有的目的都是围绕这个点击率，先把其他的东西放一边哈，因为质量得分他直接影响你的PPC和权重以及你后面能拿到多少流量，所以说也是比较重要的

3. 冲爆款的这个阶段我们一切的目的都是为了订单，比如说很多关键词他一天能点击1000下，但是转化是在百分之三，这就导致你的关键词ROI是亏损的，那这个时候你是可以为订单增长是可以做一些让步，前期的话亏一点没有关系，因为你这个递增上去之后，才能够拿到自然流量，你后面自然流量起来之后就可以把之前的一些亏损弥补上，拼多多代运营告诉你这个阶段一切都是以订单量为主。

4. 盈利：这阶段来说我们做的是品销宝贝，或者说他本身就已经打造成爆款了，你需要去收割利润了，那么这个时候我们只需要盯一个东西就是ROI，亏钱的关键词或者说那些不好的关键词，比如说你们给他降低出价，或者说直接删掉不要在让他去亏钱，那么一切都是为了你的ROI以及投资回报，为他们服务，拼多多代运营讲的是这一块，下面看下下一块。

测图测款：

拼多多代运营下面详细的把这些讲解下：

（1）分时折扣：一般只开销售高峰期，一般是晚上，如果是凌晨或者早上去测的话他的转化会比较差

（2）关键词：关键词一般不设置打次，一般只设置二级词，比如说中长款连衣裙，中长款外套男，这样的词即精准又不是很小的词，拼多多代运营告诉你一开始就上大词，本来竞争力就很弱转化率肯定不会太好，即使你已经成为爆款了，在大词了转化率也不会太高，也不要选太小的词，因为基本也没有什么流量，最好二级词一般不要超过15个，

（3）创意：拼多多最多允许四个创意，如果有四张创意图的话最好全部加上去，看一下哪个点击率最高，哪一个效果是最好的。

（4）人群：人群在测图测款的时候不要霞溢价，如果你店铺的收藏量比较大，就是给你店铺收藏点击率转化率是非常好，有一些人会被这个数据给坑了。

（5）出价：拼多多出价会有一个市场平均出价，运营建议你们的出价要比均出价高一点，最高不要超过一点五倍，不然以后不好降价，如果说一点五倍还是拿不到多少展现的话，可以去拉分时折扣。

（6）日限额：日限额你要保证最低点击200下，比如说你的出价是1块钱，那么要设置一个200的日限额，否则这个点击量太少的话，他很那测出款，拼多多代运营建议你们一般测款的话要测两天，才能够排除去单日数据的偶然性。

下一节课我们会讲养分、冲爆款和盈利。