拼多多代运营上节课给大家讲解拼多多的搜索推广实操指南（中）说到了测图测款，那么下面给大家讲下第二部分养分。

养分这里一定要记住我们一切都是为了点击率，没有点击率就没有质量分，没有质量分那直通车基本上就是废车，所以说我们按钮的核心就是点击率这块。来看下六个板块。

1. 分时折扣的玩法就是要避开高峰期，要拉高低峰时候的溢价，为什么要这么说呢，一方面是节约成本，因为是在高峰期的时候呢大家都会把分时折扣拉的会比较高，那你的花费就会比较高，那在低峰的时候你把分时折扣拉得很高的话，和你抢排名的人相对而言是非常少的，我们要你知道影响点击率因素有这个图、价格以及位置，价格是你的售价这个你轻易不会改，图片的话我们在第一部已经测好了，那么这块你能改的就是一个排位，排位的高一般你的点击率就会很高，拼多多代运营建议在养分的阶段尽量让自己的排位靠前，才会获取一个比较好的点击率。

2. 关键词这块我们就是留下这个点击率好的，什么叫点击率好的呢，去看下总体计划的点击率，把这个低于总体的点击率的词都删掉。

3. 创意这块我们要留下点击率最高的创意图，同时去测试下，看下不同的创意标题的点击率，看下哪个是最高的，就是说同一个图，不一样的创意标题看下哪个点击率最高你就留哪一个，精准人群的话他的点击率是比较高的。拼多多代运营

4. 人群这里我们溢价是很高的，20%-50%之间，太高的话就没有什么意义了。

5. 出价上面我们尽量让自己的一个点击高的一个词做一个递增，最好是能够保持在首屏的和这个位置，然后去把这个点击率放大。

6. 日限额不需要太多，拼多多的直通车你们应该能够点够一百下，基本上权重分就可以到手了，运营的话你们要记得养分的是你们要做连续的一个点击量做递增。也就是说把你的日限额做个连续三天的递增，每天要递增30%上以上。

完成养分的目的之后我们要冲爆款：

拼多多代运营告诉你冲爆款是为了订单，没有订单他就没有坑产，没有坑产就没有权重，没有坑产权重就没有排名，没有排名就自然排名，没有自然排名就不会有自然流量。

1. 分时折扣全时段一定要全部打开，高峰时期要拉高比例，具体的话你们要观察，拉高比例有没有带来曝光增涨，如果曝光没有增涨那就没有必要去做提升了。

2. 关键词就是把那些能够带来流量和订单的关键词全部加进来，对于一些亏损的关键词你们可以降低出价，或者说可以直接他删掉。如果是一个主搜关键词，你要去抢这个关键词排名的话就要忍住亏损，继续去投，最推广的话肯定是最取舍吗。

3. 创意这块就不需要去懂了

4. 人群我们继续保持在20%-50%的溢价就好。

5. 出价这里们尽量保持高转化词，放在首屏上，去拿这些词的权重。

6. 日限额有条件的情况下可以不限额，常规还是没听要递增30%

现在看最后一个盈利阶段：

盈利的目的其实分为两种：一种是爆款收官阶段，一种是平销商品的推广，虽然都是同，但是操作方式都是一样的。

1. 分时折扣开转化高峰期，转化低峰期的这个时候之初50%或者是不出。

2. 关键词只需要留下转化率比较高的关键词

3. 创意不用动了

4. 人群保持5%-10%的溢价就可以

5. 出价低于流量利润，保证ROI是盈利的

6. 日限额在ROI盈利情况下不限额

以上就是们的拼多多搜索推广实操指南。拼多多代运营整理的资料。